一个小小的文案策略，竟勾引着顾客从头读到尾！

营销有点像游泳！

如果你会游泳，你从起点游到终点，有多个选择......你可以大幅度挥动手臂和腿，最终到达终点。

或者，你轻轻地将手臂滑过水面，同时慢慢地踢腿。你仍然会到达同一个目的地——但用力要小得多（通常更快）。

推广你的产品也一样。

你可以每天发布新内容，尝试最新的媒介或策略，让你的销售文案随处可见。

或者，你仅对现有的销售广告进行一些小的优化，就能大幅提升转化率。

接下来，我就告诉你一个优化内容的小策略，它能立即引起潜在客户兴趣，并且促使他们渴望获得更多……

这个方法被称为“开环”策略（类似“蔡格尼克效应”）。使用这种方法，你可以创造好奇心。

开环，就是让大脑想要完整信息的欲望无法得到满足。

当信息不完整时，大脑就会进入紧张状态。因此，你想要人们对你的信息产生更大的兴趣，你只要采用“开环”策略。

怎么做？

好，让我们看看我曾写过的一个标题：学会这个技巧，蹭蹭上涨的不仅是订单，还有你的广告文案写作水平! - 简书

该标题适用于微电商人，因为......

它暗示了获得订单与广告写作的秘密，他们想知道到底是什么（引起了注意，创造了一个开环）。

如果你想获得订单，就想点开看，不是吗？

想象一下，如果这个标题换成“让你获得订单的文案写作技巧”，它的吸引力会更大吗？

肯定不如第一个标题。

创造一个开环，你只需确定潜在客户最想要的东西。然后保留一条关键信息，在之后的信息中揭秘。

这好比看电视剧。如果你追过剧，你就是开环的“受害”者。

想一想，当你正看到高潮时，这集突然结束？ 因为你想要知道接下来将发生什么，所以你一定会接着看下一集——为了平息你的焦虑。

同样，你可以在销售文案中创造相同的效果。

比如：

“我来解释一下……”、“那就是……”就是运用了“开环”策略，促进读者继续阅读！

事实上，在文案的任何部分，你都可以使用开环。比如，标题……正文……子弹头……呼吁行动……等等。

我在文案中，经常会使用“请继续阅读……”、“最重要的是……”、“请翻到下一页”等等句子。

不告诉读者到底是什么，想要知道答案，继续看下一页。我这么做，是因为它有效，人们需要你告诉他该做什么。

但是，请注意......

记得关闭你的开环，你要兑现你说的结果。如果你前后不一致，读者会觉得上当受骗，你就失去了信誉。