互联网销售模式的一些套路

不知道大家发现没有？现在的小区便利店经常采用绑架消费。前个星期，我哥哥家的孩子来武汉，我的小侄女到家里来，肯定是给予最好的才肯罢休。一个星期经常带她到景点，小吃街，游乐场，水族公园去玩，到这些地方我都不吝啬，但是在我小区门口有个问题算是把我给难住了。

在我小区门口，人流量比较集中。商家看中这方面商机，在便利店门口放些喜羊羊、熊大熊二的摇摇车。孩子头几次玩还好，后来我发现孩子在我陪同下，在摇摇车上伴随着音乐，非常享受摇摆的节奏。小孩子没有尽兴，她根本就不会下来，除非哥哥采用强制措施，或者以大餐等理由诱导。

这种摇摇车是投币式的，一个星期下来花了我30多块现大洋。大家可别觉得我吝啬，只一个星期啊，如果是我自己的孩子，常年住在这里，简直不敢想象。

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后来，我精确的研究了下，摇摇车在阿里巴巴的价格顶高了800块，便利店门口摆放5台，一共也才 4000元，在每天的热门时段，经常会出现孩子们排队等候的状况，基本上有超过30%的孩子都是哭哭闹闹不离开的状态，你就会知道这个商业模式有多么强大的生命力。

这种模式的核心就是抓住小孩，让小孩胁迫大人买单。它实质上是把大人抛进一种难堪的场景：如果买单，小孩会开心，商家会赚钱，如果小孩想要持续开心，大人们就要持续买单，商家会继续赚钱；如果不再买单，带来的后果就会很麻烦。

这种模式是一种胁迫式的营销，也就是通过吸引用户来胁迫客户。这种模式在互联网上面应用比较广泛，比如新浪用新闻吸引用户，广告主买单的玩法。

再比如阿里吸引大量的商户免费入驻，但想要推广出现在首页或核心位置需要付费的逻辑，也就是先让人成为用户，然后逼迫其中想有更大追求的成为付费客户，这也是这个模式比较牛的玩法。

那个星期天吧，因为我是做房地产销售的，必须在岗，专门请了一天假带孩子到一个大型的购物中心，想着给孩子买点好的。再次出现让我吐血的局面。

购物中心的儿童娱乐城有一个叫“木玩世家”的儿童玩具区。这个玩具区放置了大量的小型儿童玩具，是一个完全开放的区域，孩子看到以后，马上就会冲过去玩起来。

当小孩玩了两三分钟后，工作人员才会后知后觉地向我走过来，询问小孩是不是要玩他们的产品，这里所有的产品都可以玩，如果觉得好玩可以购买并带走。收费是30元/半小时， 50元/一小时，购买玩具另算。

木玩世家

我X！忍不住的想爆粗口，这简直比摇摇车还狠的模式。要知道，在大型儿童中心，60元可以不限时地玩！而在这里只是一个小时的价格，而且还不含偏贵的玩具销售！

这招是什么？敲诈。先锁定孩子，然后敲诈客户！听起来好像跟第一招中的“吸引用户胁迫客户”非常类似，但玩法上却大有不同：第一招往往可以做到低成本；但第二招却是规模效应的集中体现，它需要大投入、大入口和大量的同时在线用户。

后来我查了查，木玩世家的这种模式竭力避免了大投入，但在大入口和大量在线用户方面做得很出彩，这种玩法把一站式锁定用户绑架客户做到了极致。

我不禁感叹如今互联网时代赚钱模式的强大，当然也是这样，比如我做房地产销售，对客户太过“温柔”、“尊重”、太强调“服务”，最后反而留不住客户，因为没有“绑架功能”的产品都是“仆人产品”；而具有绑架作用的产品往往从诞生伊始，就流露着王者之气，不管你愿不愿意，它们都让你自愿或无奈地交出所有，成为它的仆人。