你的姿势透露了你的真实内心

海佛森以心理学的角度解析认知与偏见如何影响我们，以及有效改善错误认知的方法。

在动物王国里，首领通常透过姿势传达其主导地位。它们伸展四肢，挺起胸膛，展开尾羽，全为了尽可能霸占更多空间，以建立地盘。而软弱的随从，则相反地，低垂着头，收起四肢和尾巴，象征自己的屈服。

人类也没什么不同。一个房间里最有自信和权力的人，往往是肢体动作最开展的那个人：两腿分开、身体前倾，在做手势时，手臂张得很大。他是执行长，敢于把脚翘在会议桌上，双手放在后脑勺，手肘向外伸出。对于权力的自信，让他得以随心所欲地伸展自己的肢体。

局促不安而无权力者的姿势截然不同。他会尽可能缩着自己的肢体：驼背、两脚并拢、两手放在大腿上，或者把双臂环抱在胸前。他是躲在角落里的人，希望自己永远不会被指派回答问题，也通常鲜少被注意到。

多年来，心理学家已经发现，有权力及没有权力的人是无意识地采取这些姿势；事实上，这些姿势本身会被他人（同样无意识地）视为地位的象征。无论喜欢与否，你的姿势说明了许多有关你的事情。

但更近期的研究揭开了权力与姿势之间、一个前所未知且更令人震惊的关系：这两者之间是相互影响的。换句话说，保持掌权的肢体动作，真的可以让你更有权力。

在一项研究中，柯蒂和研究团队请男女受访者采取两种姿势，每种姿势维持一分钟。

这些姿势要不象征有权的人，如执行长般把脚翘到桌上、双手放在后脑勺，或是两脚分开站立，身体向桌子前倾，再把一只手搭在桌子上；要不就是没有什么权力的姿势，如以双肩前倾下垂及两手放在大腿上的姿势坐着，或是以双脚并拢及两臂紧紧在胸前环抱的姿势站着。

在保持掌权的姿势后，受访者不但表示他们明显感觉更「有权力」及「主导」；同时，若有机会将参与研究的酬劳拿去赌博以赚取双倍报酬，他们也更愿意冒险一试。

保持掌权姿势的人明显呈现睪固酮增加而皮质醇降低（透过检测唾液中的含量）。这样的神经内分泌变化，在过去研究中已被证实与支配、竞争、对挑战的调适能力、疾病抵抗力，以及领导能力有关。

所以，保持掌权者的姿势，不仅在心理及行为上会造成一般来说只跟掌权人士相关的变化，同样也会在生理上造成属于掌权人士特性的变化。

相反地，保持没有什么权力姿势者明显呈现睪固酮降低而皮质醇增加，这是局促不安、趋避风险小人物的典型生理数据。这样的姿势让他们自觉较没有权力，也较不愿意为了大赢一场而冒风险。

此时此刻的你，是怎么坐的？回想你在书桌前、会议中，或纯聊天时，你通常是怎么摆放身体。你的姿态、站姿和手势等肢体语言，传递什么样的讯息给屋里的其他人？而同样重要的是，它传递什么样的讯息给你自己的大脑？

如果你全身蜷缩成一团坐着，或把双臂如同盔甲般环抱在胸前站着，到最后你将看起来和感觉起来都比较没有权力及没有能力，因为你的脑部会认定那就是你。

采取掌权的姿势是巧妙传达能力的绝佳方法，特别是如果你并非自吹自擂那类型的人时；它同时也会提供一股力量，一举协助你迈向下一个挑战。

本文摘自《没人懂你怎么办？》作者海蒂．格兰特．