如何赚钱——有效利用信息差

万维钢是得到APP的专栏作家，也是非常受听众喜欢的专栏作家，其《万维钢-精英课程》第一季共有145907人订阅，第二季这个数字则是109528人，足见其影响力。

万维钢的课程新颖有趣，取材丰富，论据翔实，在令人耳目一新的基础上，又不乏深刻的思考，所以课程卖的好也就不足为奇。

不过，得到App虽然是帮助我们终身学习的工具，但是，它究竟也是一个赚钱的平台。让我们简单算一算万维钢的知识究竟卖了多少钱。

两季共计255435人订阅，单次课程199元，所以，销售额共计5083万。

多吗？真不少，一个年入20万的家庭，需要250年才能挣出这个数字。而我相信，市面上大多数中小型企业，一年辛苦经营的利润也很难达到这个数字。而万维钢的《精英课程》的成绩，却是主要依托他一个人的知识层面获得的，不禁令人感叹知识的力量的强大。

可是，我们不禁要问，为什么万维钢的课程这么受欢迎？

我认为，答案很大程度上是因为——素材。

听过《精英课程》或者看过他的精选书《高手》的都知道，万维钢的每个题目都会以一个国外的最新的研究成果展开，而这些研究成果取材于《哈佛商业评论》、《华尔街日报》等著名报纸，或者《自上而下》、《自负是你的敌人》等美国新书、畅销书。

这些素材不仅新，而且国内基本看不到，即使看到了，由于文章属于英语原著，普通人阅读上也有障碍。万维钢通过自己的思考再加工，把这些新颖的素材，从遥远的西方世界带入国内，并且用授课娓娓道来的方式把枯燥艰深的理论性文章简化为科普类文章，从而为我们打开了一个既有用，又有趣的世界，不仅开阔了我们的眼界，也提供了许多行事的启迪。一个好的课程最需要的就是又有趣、又有深度，还能给人以启迪，而万维钢都有了，所以，他的课程受欢迎也就似乎是理所当然了。

那么，从万维钢的课程背后的故事里，我们又能得到什么启发呢？

没错，它让我们再次理解了一个赚钱的重要方法——信息差。

我们所处的商业社会，其实是建立在大量的交换的基础上的，既然交换，必然就要涉及到流通。而流通的一个最直观的结果就是——滞后性，因为流通需要时间，无论技术怎样变革，都无法消除这个滞后性，只不过能将其大大缩短罢了。

当你买一件生产自福建的运动鞋，或者正在使用东莞制造的小家电的时候，实际上就是商人们正在利用地域差距造成的信息空白，从你那里赚取了货品的附加价值（这个时候货品的使用价值实际上并没有增加，但是价格却实实在在地提高了）。同样地，万维钢也是利用了中西方文化差异、研究成果以及语言和网络的造成的信息差（素材），从广大订阅者那里挣去了5000万！

如果我们回顾各大互联网公司的创立，我们也就可以发现，他们其实也是利用了信息差。谷歌之于百度，亚马逊之于当当，e-bay之于阿里巴巴，无不是国内的创业者们利用了国外最新商业模式（国内大多数人还不知道的信息），迅速在中国本土消化吸收再创造，进而依托国内巨大市场发展起来的。

如果我们仔细看许多自媒体的文章，我们也可以发现，很多自媒体创作者们，其实也是在利用不同层级之间的信息差进行“变现”。大号从专家获取信息，加工贩卖给大V，大V从大号获取信息，又打包贩卖给普通自媒体创作者，或者直接从大号获取信息……这就好像各级经销商一样，层层传递，层层增加价格，而收益，便也在其中产生。

我有一个同学，早年在北京打拼，从事的就是类似于每日优鲜的工作。1年干下来，发现凭这份工作怎么也不够在房价飞涨的北京落稳脚跟，加上又没有户口，果断就回到了家乡二线城市。不过，利用他在北京获得的商业经验（当地人还不知道的信息），他在当地也开了一家水果生疏配送公司，坚持干下来，虽然也没有大富大贵，但是比起一个固定的国企（薪水微薄）工作，就要好太多了。

信息是以交换和流通为基础的商业社会的最重要的资源之一，而交换和流通的价值，也就藏在信息差之中。因此，我们只有认识到信息差的重要性，利用它，才能够更好地赚取附加价值。

纵观信息差的来源，大致有以下几个方面：空间、时间，认知。

空间与时间无需多言，大家在生活中有许多直观而鲜明的例子可以了解。在这里，我们需要着重看一下“认知”。认知，或者可以理解为思维深度，指的是一个人认识事物的程度。同样的一件事，在不同的人看来，有的人流于表面，有的人直达本质，有的人孤立地看待不同的事物，有人则可以发现它们之间的联系甚至于相互作用趋势。可以说，认知是信息差的本质来源，如果以声音的产生来类比，那么认知差距就是是震动的音叉，它产生了信息差（声音），而空间、时间是信息流动的介质（空气或者水），不同的介质下传播的速度不同。

那么，即使不是每个人都可以有很强的认知能力，但我们完全可以有效利用空间、时间造成的信息差，做一个勤勉的，聪明的搬运工，他山之石，可以攻玉。即使我们不是第一个发现信息源的人，不过当信息传输到我们脑海中的时候，我们就不该让信息流停滞，反而发现下一片信息空白的领域，继续输送，就像经销商之余零售商，零售商之于消费者一样。

信息是任何时代最有价值的资源之一，我们身处的信息时代尤其是。我们无时无刻被各种各样的信息包围着，而我们，更应该认识到信息的价值，认识到信息流通所能够创造出财富的契机。

所以，如何利用信息差呢，归结起来有以下几点：

一、提高自己的认知，产生独特、有价值的信息；

二、抢先占据信息流的重要位置。第一个获得信息，或者信息信息密度最大的地方；

三、在自己的信息流中，甄别有用与无用，将有用信息传递到下一级信息盲区里；

四、对信息加工创造，在流通之中寻找附加价值。