给蜗牛保险做补充文案——看抖音说保险配置
关键词：蜗牛保险 广告文宣 保险结构 保险产品结构 客户需要定制方案
蜗牛保险有一期：生了大病，有社保就足够了吗？兵哥抖音号：AAFLIBING
最近的抖音蜗牛保险从社保说到商业保险，这样的语言体系是很不错的。就给大家解读下，方便大家更容易了解保险。
斜体字是抖音视频的语言文字，下面是我的解读。
蜗牛简哥：生了大病有社保就够了吗？很多人认为有了社保，就不用买商业保险了？当然不是？首先我们来看看，生了大病的我们，会面对的三大费用支出问题？
1 、高额治疗费用问题 目前重大疾病的治疗费用普遍在30到50万，而且其中80%是自费药和进口药，这些是社保不能报销的，只能自费；
兵哥药说：如何解构这样的表达，治疗费用30到50万，这个是没有定论的，通常看所患疾病的3年或者5年的生存率，整个疾病的治疗费用无法确定给定的，但是确实很高。这个地方给出30到50万，是在你意识里给出的一个数字，背后是设定的投保客户的收入水平在这样的一个阶层，这里甩出30到50万，当然也是以单次赔付重疾定期产品为语言广告文选背景。
自费药和进口药，社保这段，不同城市解决这部分的费用手段不同，以深圳为例的大病补充医疗费用保险，这块是福利性质，参保人能够覆盖一部分社保没有包括的社保药，长周期的缺口其实依旧很大。
这段BUG重点在于医疗费用的支出本身应该是保险服务人员长期跟踪客户，对照市场上的医疗险品种，同期根据保险衔接档期的来全市场选择产品，根据需要来管理这块医疗费用的风险；从语言逻辑来看，这样的摄魂魔法让生存的压力给到你，甩给你一个30到50万重疾保额的概念，点醒了客户的保险意识，但是风险管理层面的表述有误导的嫌疑。
2、蜗牛简哥：收入损失费用 生了大病，不能工作，就没有了经济收入，这个时候孩子的学费要交，房贷要还，这部分费用至少三十万，但是社保也是不管的；
社保体系的设定就是托底保障的，这里拿社保说事是不好的，赫敏系列有关于教育费用的问题，那个问题切换到社保一样的。可以负责人的说，国内的商业保险和社保组合的模式，其实是让整个社会兼顾了效率与公平，不要忘记我们的公平的水位线是不断提高的。
这部分才是整个商业保险层面抽象出来，做各种产品配置的重点，单纯是患病收入损失然后家庭现金流管理，不论是国内的年金保险还是重疾险还是香港的储蓄险，都是很好的选择，关键是根据需要配置。
当然这个地方再次强化30万的概念，其实是抖音的受众这样大数据背景下的规则，这个三十万也服务于后续3000块保费的方案，毕竟有客户较真也能圆回来。当然兵哥给你提供不止3000更好的方案才是重要的。
3、蜗牛简哥：身故损失费用 如果得病没有治愈而身故，剩下的家人还是要生活，甚至还有些负债，经济压力非常大，但是社保没有身故赔偿；其实30岁男性配齐各类保险一年只要3000元，详细方案可以点击。
兵哥要说：身故风险的保障，其实也是一个国人通常回避不愿意提及的原因，这点也反映了为啥定期寿险会在年轻保险从业和年轻人普及开始的，这个点的突破也是国内保险文化和普遍知识水平的提高有很大关系。所以我们要说的还是结构性的看，客户条件好，保险意识强，身故损失而言一定是用寿险来解决，至于是定期寿险还是终身寿险，然后再往下看继续什么产品其实要根据客户需求来的。
所以整个短短1分钟的视频，从疾病开始到保险意识的导入，从30-50万的支出到30岁男性的设定，到30万的保额，到3000块保费，都是由很强的代入感，容易被摄魂了。
保险是一个长周期服务的产品，我们可以多学习，要选择长期可信的服务您最为重要。
