阅读《文案圣经》day11

选做内容：365天陪伴式读书写作

《文案圣经》——修心

2020.3.11《文案圣经》day10

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第二部分 我的广告生涯

第六章人员推销术 ；第七章 医药广告；第八章我的“立可舒”体验 ；

阅读主题：广告营销是提供服务，自私的诉求无法得到消费者的认同。

三个问题：

1, 为什么自私的诉求是无法得到消费者认同的？

        因为自私的诉求其实就是公开寻求别人帮忙，是为自己某利益。没有从消费者的角度去考虑，能给消费者带来哪些服务、能提供哪些优惠、能给予那些保障，而对于顾客而言，他们没有义务去满足这个自私的诉求。

2，怎样理解做医药广告就和邮购广告一样，对文案的考验十分严酷？

      因为在作者那个时代 药物在对其需求产生之前是毫无价值的商品，即使一瓶只卖一美分，药店的货架上也没有他的一席之地。销量的大小完全取决于广告的好坏。

3，为什么说当你诚心实意为顾客提供优惠的时候，顾客也会十分真诚？

        因为作者研究发现，当我们提供的优惠条件让人没有理由拒绝时，就极有可能被人们接受，当你真心实意的提供优惠的时候，没人会跟你玩花样。职业经验告诉作者：人总体上说还是诚实的。

五个金句：

1,所有我策划的广告都是提供服务，或提供一件免费小样，或提供一份免费正品。

2，自私的诉求是无法得到消费者认同的。

3，所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。

4，只有胜券在握，方可应战，不要指望糊弄精打细算的顾客。

5：做广告必须针对每个顾客个体，必须像他们就站在我们面前一样对待广告的受众。