蜕变的销讲系统笔记

超级演说家都是发问的高手，因为他们知道，客户想要的东西都藏在好问题的背后。所以发问的问句需要注意三个关键点：

超兴奋：把产品的好处放在问题中向听众问出来，问出听众的画面感，把听众问到很兴奋就是成功的发问。

超精准：问题要足够精准，对方才会很兴奋。而把问题问到精准需要非常了解自己的，才能精准地找到产品背后的好处，发问才会具体、精准。

超价值：把价值问出来，要把价值具体数字化，只有让听众主动数字化产品价值，才会让听众对产品的价值产生认可。

很多学员上台演讲的时候会紧张恐惧，恐惧其实是因为你上台是索取的心态，要把自己的心态换成给与的心态！带着给与的心态上台演讲，演讲内容要给听众三个给：

给希望：演讲内容要给听众希望，希望越具体越好，向听众描述希望的画面，画面感越强越好。

演说家说的每一句话都要有画面感。因为听众都会被与自己有关的具体画面感征服。

给价值：超级演说家说的每一句话都要有价值。每一句话都要有作用，而不是为了讲而讲。

给指令：好的演讲都是有结果的演讲。上台之前你要明确你要的结果是什么.

不知道结果就永远不知道如何给指令。所以上台前问自己100遍我要的结果是什么！

很多人在成交的时候都会困惑：为什么自己总是在成交的时候有障碍？明明之前说的很好，但是到了成交环节，客户总是有各种理由拒绝你。

在成交之前要解决客户的所有抗拒点！

你说的是真的吗？客户之所以会跟你买单，只有两个原因：喜欢你、信任你。幽默可以解决客户喜欢你的问题，而信任的问题该如何解决呢？

如何让听众信任我：听众就是法官，他总是带着批判的眼光看待产品，法官只相信证据。

所以在和客户沟通时要学会提供证据。产品的证据就是老客户见证、老客户反馈。

演讲前列出所有的抗拒点，在成交前通通解决：客户对产品的抗拒点会有很多，所以要尽可能列出所有你能想到的抗拒点，并将这些抗拒点融进演讲中一一解决。 

成为超级演说家的关键字：练

听到了不代表知道了，只有真正做到了才叫知道了！不断的练习是成为超级演说家的必经之路。