瑜伽老师流程走对了，开发私教并不难！
瑜伽老师流程走对了，开发私教并不难！
对于很多的瑜伽私人教练来说，在工作中惧怕各种困难是常有的事。比如，害怕被拒绝，害怕遭遇失败，害怕丧失热情等。很多老师刚开始加入瑜伽馆时热情高涨，但工作一段时间，当被许多人拒绝之后，热情便慢慢下降，自信也开始丧失。很多人半年之后，自觉心理上已无法支撑，于是选择放弃瑜伽私人教练这个职业，转而去做代课老师或其他行业。
大部分私人教练都承担着比较重的业绩压力，这也使得私人教练所存在的问题多数情况下是心理问题，这种问题发展到最后甚至使得私人教练害怕面对会员。那么，在工作中碰到了以上问题，该怎么办呢？记住两点：一是勇敢的去面对，为什么？因为有很多人已经选择放弃，一旦你咬咬牙挺住，就会撑下去。二是给自己一个明确可行的目标，三年或是五年之内的，有了明确的目标，你就不会轻意地放弃。
瑜伽老师流程走对了，开发私教并不难！
下面就来谈谈私教销售流程和技巧的问题。主要谈流程，但在谈流程之前，我们要把流程和技巧分开。私人教练标准的流程有两种：第一种是加州模式，店面位置好、设备全、销售团队强、两节免费课的销售流程。第二种是中体模式，要求每个教练都拥有较强的独立的销售技巧。
因此，下面主要讲第二种销售流程。
流程：新入会会员信息录入——教练部经理分配会员——教练电话预约。
1、会员信息记录：入会人数；电话预约的人数；来上免费课人数；来上体验课程人数；销售成功的人数。
2、教练部经理跟客户沟通完之后，根据客户的需求帮客户分配一个合适的教练。分配完之后，直接由经理安排会员与教练见面，预约身体测试的时间。由于各种原因没有见面成功的，由教练本人尽快预约会员，确定时间。
3、电话预约流程分这几个步骤：自我介绍；询问客户接听电话是否方便；简单了解客户的需求；预约第一次体测的时间；设定期望值，告诉客户来了之后该怎么样做；提示客户要准备什么。
教练在电话预约环节怎么减少损失呢？大部分馆都是直接让私教去接触新入会员。会员登记表：会员姓名；会员锻炼目的；时间安排；对教练的要求。
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客户在约定的时间到来时，教练的第一印象很重要。要让客户感受到你的激情活力，说话的语调和语速尽量和客户保持一致，面带微笑。适当的肢体语言，让客户感觉到舒适。教练要在前台等候会员，永远让会员进入馆内看到的第一个人是教练。时刻关注客户，让他感受到自己所做的每一件事都是有人指引下完成的。
客户过来之后要完成六个环节的工作：
一、自我介绍：内容主要有三点。
1、介绍本人姓名以及对方可以怎么称呼你。这个环节的谈话内容最好符合职业规范。
2、打破僵局，设法把客户拉入舒适范围。可以同客户进行一些轻松的表达关心的对话，例如：有没有吃东西，怎么过来的等等。表现出对客户的关心。
3、明确地告诉他下一次过来，他需要做什么。（5分钟）
二、健康问答：需要了解以下信息。
1、强化融洽气氛。可以选择咖啡室等之类的舒适环境。
2、揭示客户的目标和动机。
3、了解客户的驱动力，抓住客户情感需求，排除客户的担忧。比如，他说他来减肥，那他为什么要减肥一定要作了解；比如，他说半年之后他要结婚，那么你可以告诉他，严格按照你的计划，半年后可达到怎样的效果。还有，了解他对一件事情的坚持能力，了解他的过去所做过的一些事情，他的爱好。（20-30分钟）
三、身体测试：体测表或体态评估表。
这部分主要是体现一个教练的专业性，示范动作要标准，讲述要清晰。（15分钟）
四、综述：体测结束以后，给客户做综述。
综述的目的：分析客户的身体状况，重点分析客户在体型上的可塑性，激发客户的锻炼欲望，让客户认同长期练习。
综述最后，我们会跟客户说：如果下一次过来的时候，我会带您做一些有针对性的课程，并且我会帮你做一份详细的训练方案；如果你对我的课程和训练方案都很满意的话，我希望我们能够合作一段时间，真正帮您达到您想要的效果。
这时候，客户一般只会给你两个回答：第一，可以。第二，多少钱？他们不会跟你说NO。马上预约下一次课程的时间，进行课程体验，体验课的时间越早越好。综述部分不要轻意报价。（5-10分钟）
五、课程体验：常识性训练为主。
让客户感受到有教练和没教练的不一样。设计一个模板课程，讲述起来非常熟练，容易让客户理解并接受。（20分钟）
六、报价：体验课结束之后，进入报价阶段。
拿出训练方案，开始跟客户讲述你的训练方案。包括：1、客户的身体状况。2、训练方案分几个阶段，能够达到什么样的效果。3、饮食建议。
询问客户对本方案是否满意。当客户表示满意时应表达感谢，如：感谢您对我以及我的训练方案的认可，我希望我们能够合作一段时间，真正帮您达到您想要的效果。然后，进行报价。
如果客户有所顾虑，应当做到：第一点是倾听客户的担忧，表示理解。第二点是给客户选择的方案。在报价的环节永远要做的是给客户选择，而不是帮客户做决定。
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