【日更013】说对手好，还要突出自己的产品更好，更容易赢得好感

原则13:提供正反两面的信息-双重角色说服

这一原则的关键在于你既要展示双方,同时又只拥护一方,先说别人的产品好,然后对比展示自己的产品更好。这样让你的潜在顾客认为,你比较公正,没有抨击对方。

对于用外围路径思考的人来说,他会在潜意识里偏向你;对于使用中央路径思考的人来说,这种将防御和进攻相结合的手段会让他们仔细思考这个问题,并开始质疑另一方是否公正。从而有助于说服潜在顾客青睐你的产品。

就像生活中的为人处世一样，如果说对方不好，别人也害怕你这样对他，所以多说别人的优点更容易赢得其他人的信任。