「产品经理如何做好行业研究」第四节：行业研究的方法-竞争分析（上

竞争分析一定不只是融了多少轮/多少钱，公司有多少人，多少收入和利润率，什么时候又发版了。很多人在做竞争分析的时候，大体是以上状态和方式。

但是，真正在对一个行业做竞争分析时，远远不止以上这些维度，会有一些更加深的维度去思考。

【竞争分析的方法论--波特五力法】

迈克尔·波特是管理学的大师级人物，他写的《竞争战略》在企业的竞争领域中是非常重要的一本书。

他用五个维度，描述出一个行业中竞争的状态，分别是：供应方的议价能力、买方的议价能力、潜在新进入者的威胁、潜在替代品的威胁，和同业竞争的强烈度。通过这5个维度来去分析一个行业整体的竞争态势（上游：供应方；下游：购买方）。

【案例拆解】——以长视频的C端产品为例，用波特五力法进行分析

供应方的议价能力：

如果在这个行业上，它的供应方满足如下条件，供应方的讨价还价能力就会变得非常强大。

1）供方有比较稳固的市场地位，不会受到市场剧烈竞争困扰的企业所控制，比如一些垄断性的企业、国字号的企业，它们的市场地位非常牢固，不会因为行业的波动而变化。

产品的买主很多，不是只有单一的买主，每一个单独的买主都不可能成为供方的重要客户。

2）供方的产品比较有特色，买方难以转换或转换的成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

在长视频行业，eg. 爱奇艺、优酷、腾讯视频，分为2种不同的供应方：

第一种是版权的供应方，比如《甄嬛传》，这样一部超大的S级剧、非常非常有名的剧，其版权的供应方就符合了上面的2个条件——这个片子的市场地位非常高，它是一个非常稀缺的产品；比如湖南卫视，它是国字号的，它很难被其他商业、企业所撼动；比如我吃西红柿、天蚕土豆，他们是原始IP所有者，现在所有的电视剧、电影都是由文字的IP改编的，文字的版权出自网络版权、经典名著，这些著名的写手是网络版权的很大的player，他们一定非常具有头部富集效应，他们是非常难以撼动的。

因此，他们作为供方，其讨价还价的能力非常高；会出现的结果是：在视频网站高度竞争的状态下，很多剧的版权非常非常贵，而且可能出现求着版权方，他们才会卖给你的情况。

第二种是大牌艺人，也是供应方。比如爱奇艺做一部网剧，除了有很好的IP之外，还有大的导演、大的演员，尤其是流量明星们，才可能使得这个剧很火。这些流量明星们无疑是大的供应方，因为有他们在，你的剧就多了一份火的可能性。

因此，大牌艺人就会有讨价还价的力量，他们的出场费就会变得非常非常贵。

一个企业，如何去打破供应方的强议价能力？

爱奇艺：

1）做大量的自制剧，不需要去买版权供应方的剧了，自己也能制作出非常火的内容。这样就有了去反向制约版权供应方的能力，eg. 湖南卫视。甚至爱奇艺很多自制的内容，反向卖给了电视台，因为这些自制的内容足够好，爱奇艺自己成为供应方。

2）偶像练习生，这种节目的作用——第一，它是一个自制的剧；第二，它具有更加重要的战略意义。以前各个经纪公司、电视台掌握了大量的艺人资源，现在爱奇艺除了能做剧，还能够通过自己的一档选秀节目，批量化的制造明星，成为流量明星的制作场所。

3）爱奇艺文学，把握产业链的上游，从写手的文字开始就去控制版权。

4）跨界合作，跟“新英体育”成立跨界的合资公司，去做一些体育板块的IP布局。

腾讯视频：

1）腾讯文学，做了“大师顾问团（莫言、苏童、阿来、刘震云）”，现在中国文学领域最重磅的4个大师之一。

2）创造101，也在批量制造明星。

3）跟国外一些很好的机构去合作，如BBC、NHK、NG、Discovery、ZDF，也是希望从更加上游的内容制造端去把控。

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