April+花木兰队+第3次作业

I 重述原文知识

片段介绍了一种有意思的砍价方法，在购物或者需要与对方砍价购买服务时使用该方法可避免进入卖方陷阱，将主动权把握在自己手中，巧妙与卖方角逐，用合理的价格买到自己心仪商品或者服务。具体如下：

1.强烈表达自己的成交意愿，给卖方留下肯定成交的印象，吸引卖方上桌；

2.引出不友好的第三方，给卖方施加压力；

3.把握时机，适时掀桌。

砍价时首先表现出自己强烈的购买欲望，让卖方觉得肯定会与你达成交易。然后引入不友好的第三方，给自己的砍价留出后路。最后视条件成熟与否适时掀桌。若条件合适，则达成交易；若条件不合适，则以第三方的名义掀桌，取消交易。砍价过程中要保持思路清晰，准确判断卖方底线。

A反思与规划

A1 反思

上次逛街买衣服，看上了一套裙子，试了一下觉得挺喜欢的，问服务员可否打折，她说最多可以打85折，我让她少点，她看出来我很喜欢肯定要买，一再表示已经是最低折扣没法再少，然后我就买了。买回来后，邻居来家里玩，看见我买的新衣服，问我价格，我告诉她后，她说：“我也经常去那家买衣服，新款砍一下价可以打75折的。”听了这个，被骗的感觉涌上心头。

反思：如果当时我引出不友好的第三人，表示我最近已经买了好多衣服，再买这件回去老公肯定会怪我乱花钱的，给对方施加压力，然后等对方报出低价再决定是否购买，这样或许会再低个折扣。

A2规划

工作中经常遇到请临工干活的情况，遇到用工量大的时候，很多工人会临时加价提出不太合理的要求，学习了掀桌砍价三步法后，下次遇到这种情况我会这样跟他们砍价：

首先，表示成交意愿。“你们几个经常在我们这里干活，干活仔细、踏实也基本没出过什么差错，让我们很放心，只要有事情就想让你们做，所以这几天一有活我就想起了你们，喊你们过来帮忙。”

其次，引入不友好的第三方。“但是你们的要价也太高了，我们领导肯定不会同意的，我们劳务费的预算有限，他会要求我重新找人的。”这时候他们会担心做不了事，会和我进一步谈判。“你们这次的事情不好做，很费力，不加30%的工资我们不想干呢。”

最后，适时掀桌。“这样好了，我先擅自作主给你们加20%的工资，领导怪罪的话我这次只有先扛着了。如果你们觉得合适就干，下次有活我会继续喊你们，不合适我们以后再说。”他们也不想失去与我们继续合作的机会，所以会接受我的砍价。