【马上说天下】再转型——我们的征途是星辰大海24

3、地：因地制宜，有效打通研发、生产、供应链、流通、市场等各个环节

什么是地利？高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退路径……决定了具体的用兵方略，包括部队的编组、集结、推进、阵列、展开、收拢等等。为什么说赵括是纸上谈兵？不能说廉颇避战就是绝对真理，赵括的主动邀击就是绝对错误。当时秦国已尽起全国青壮十五岁以上，不讲赵军大胜，哪怕是对子，对于以一敌六的秦国来讲，战略上也是不大胜就当是大败的困局。问题是，赵括在接掌帅印之后犯下了一系列错误，其中最大的错误就是自蹈死地。如果大家有兴趣看一看当时的战场态势图，就会发现，赵公子领着数十万大军一脑袋扎进一个由山峦和秦军坚固壁垒合围的谷底之中，而后勤却仅仅依靠一条谷底中细长的补给线，被秦军以五千轻骑轻松掐断。接下去的情节大家应该都知道了。

商业层面，所谓地利，更多的可以理解为在地运营。转型的落地执行，意味着企业的资源组合方式与落地执行能力必须重新建立，企业的供应与生产体系必须重新整合。这方面到位与否，决定了企业任督二脉能否打通，转型之路能走多远。

4、将：能者上 利益分配合理化

二战初期，德军的坦克从数量到质量，都不比法国、苏联强，为什么德军装甲部队能横扫欧洲，打出闪电战的极致威力，就在于有曼斯坦因等一批对于新技术催生的全新战略战术有着敏感性和深刻心得的新锐将校，得到希特勒力排众议的放手任用，功必升赏，从而保证了纳粹德国军事转型的有力程度。

又如通用电器第七任董事长雷吉·琼斯，敢于选拔90多号候选人中年龄最轻的杰克·韦尔奇为候任接班人，就是看中杰克·韦尔奇是一位与自己风格不一样、能够领导 GE 公司改革创新的继任者。而这一选择的回报，则是杰克·韦尔奇带领这家百年老店重登2000年全球 100 名上市大公司总市值排名榜首。密歇根大学管理学教主授蒂希认为杰克·韦尔奇可能是本世纪最伟大的公司领导人，因为“他为他的公司确立了一套将成为 21 世纪公司仿效的现代管理新模式”。

万事唯在得人。转型要靠人来执行来推动，在完成团队建构之后，如何充分调动转型团队的积极性，发挥转型团队的能力，就成为重要的课题。这个部分，最重要的无非三点，坚定的支持度、充分的发挥空间、及时的认可褒奖。而在当下这个时代，所谓认可褒奖，更强调合伙人、期权等新的更为平等化与平权化的激励机制。这对于企业领导人来说，又是一个需要学以致用的领域了。

而在成立新军委以重任的过程中，我们还要特别注意一点，由于成立的是相对独立的新团队新架构，资历威望较浅，同时又不可避免地获得资源倾斜，在转型取得无可争议的绝对成果之前，被动了奶酪的传统板块必然会产生某种负面情绪。这种情况下，企业领导人的管理艺术水准就是至关重要的了。这其中的重中之重，显然就是订立合理的分配机制，能够获得新老两个团队的充分认可和体谅，以免因过多的内耗和掣肘，影响转型的成效与时效。

5、法：改革在前 法度跟进

最后说说法。法不单单是狭义上的组织内部的“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”等规制法度，更包括广义上的企业的行事章法、游戏规则。也就是所谓“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”什么意思呢，就是能够认知并接受、遵循先进的思想，在内务外交上营造好的态势以掌握主动权，同时因应外部局势的各种变化，依据对战略目标的实现最有利的判断，制定临机应变的策略。

因此，在当下风起云涌的变革浪潮中，我们在“法”这个层面，要区分变与不变两种态势，于企业初心所在，于企业设定的战略目标，不应轻易变化，而在策略和战术面上，则应根据情势变化与探索成果，采用跟进承认的宽容灵活的方式。

另外，关于法这个部分，我们还要留心的是，在古代，法往往与度相连，形成一个词“法度”。这个词有两个词义，一个是法要发挥度量衡一般的作用，成为行为裁决的依据，也就是所谓的法度森严；同时，它又隐含着法亦有度的内涵，就是说，行事之法在于平衡，保持良好的体系运行效率和创新生态，而不是追求乌托邦式的完美主义。这也是中国特有的“中庸之道”的体现之一。

（待续）