什么是商业模式？

什么是商业模式？

通俗理解就是公司通过什么途径或者方式来赚钱

说的具体一些：商业模式它是一个系统，这个系统要满足用户的需求，为消费者提供无法自力而必需购买的产品和服务。

既然商业模式是一个系统，就需要系统的组织，组织企业里的各种资源：资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境，创新力等

商业模式的16字决：

运作模式：一件事情是怎么运转工作起来的

盈利模式：靠什么方式来赚钱

营销策略：什么方法去让大家知道

团队管理：怎么进行团队管理

免费是一种全新的商业模式

免费，是指将免费的商品的成本进行转移，转移到另一种商品，或者后续服务上。

具体的运用有：

交叉补贴：乐视电视，kindle（以成本价卖给用户，收取电子书得费用）

先免后收：360杀毒软件，网盘（比如25G免费，但是50G就要收费了）

三方市场：支付宝，微信支付（用户我们免费使用，商家需要支付一定得税率，税费）

商业定律

1.  信息对称

在市场条件下，想要实现有效的交易，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

互联网时代，让更多的人了解知道你的产品，做到信息对称，获得流量，赚取利润。

2. 边际成本

指的是每多生产或者每多卖一件商品，所带来的总成本的增加。

传统行业，为了卖出更多的产品，需要扩大店面或者开分店，增加了边际成本。

互联网带来的用户规模理论上无上限，边际成本几乎为零

3. 交易成本

从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能达成所付出的时间和金钱成本。

比如买房子，你需要去中介咨询，看房子，最后还有购买过户，这一切所花的时间和金钱都是交易成本。

4. 网络效应

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。

比如，你现在用QQ，并不是你想用，而是你周围的同事都在用这个办公，那么你也需要用这个。

5. 长尾理论

互联网时代，使企业规模化地满足用户的个性需求成为可能。那些冷门的、位于曲线长尾部分的商品因此可以咸鱼翻身，成为新的利润增长点。

比如：一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

商业逻辑

1. 流量成本

零售的基本逻辑是流量成本，每获取一个客户，要付出的基本价格，没有流量一切都是摆设。

客户会一层一层流失

2. 定倍率

定倍率是商品的零售价除以成本价的倍数。

如，100元成本的鞋，卖500元，定倍率就是5倍。

越是奢侈品，定倍率越高。网易财经关于“成本控”的新闻会有一些关于产品制定价格得文章。

3. 价格之秤

这是一个把商品卖的更贵还是卖的更多的问题

1、情感为主、不可替代的技术为主，可抬高价格。

2、市场足够大及消费频次足够高，以更低的价格，带来更大的销量。

此处插播一个凡勃仑效应：

•炫耀性消费心理，东西越贵，越好卖的现象。

•贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，是核心