装修代售，如何快卖高卖？

嘉宾：上海妮可

记录：深圳张爱萍

装修代售操盘手妮可

[坐标]上海

[我的标签]拙勇堂黑钻

豪宅操盘手

[可心资管]创始人

[最有成就感的3件事］

8年豪宅销售经验+7年地产项目收购操盘营销经验

千万标的三天秒卖

持续付费学习50w+

[我能提供]

装修代售操盘指导

资产规划配置路径折解

长租民宿0-1的落地经验

【为什么来拙勇堂？】

疫情后

1，主业地产项目业务停滞

2，副业商业包租全部退租

3，投资失败

探索被动稳定收入管道

2022年3月遇到拙勇堂

1，训练营3天直升钻石

2，转型住宅包租

3，民宿落地1个月收回成本

4，金融转贷，投住分离，月供减一半

5，主办9次上海城市俱乐部+目前筹备上海富足人生线下百人课

6，2024年专注装修代售

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一，7天没有秒卖的原因分析

同学们的秒买速度

1，7天，三天，两天，当天.......

2，为什么别人都那么快？

3，为什么我冲了一波还没卖掉？

新政出台前，我把市区老破顶，重启高于市场行情价10%卖掉

二，先分析三个抓手

1，产品

有没有明显可以提升的地方？价格是设定一个砍价空间足够的价格？还是贴底价定？

2，渠道

触达面广度是多少？有多深？激励怎么设定，设多少？

3，客户

客户画像清晰化后，哪类中介目标客群多？

三，重启如何快卖高卖？

常态：一手项目操盘中，有快销包销盘，有豪宅住宅小区全案代理，营销方案提前策划筹备，设定销售周期和节点，踩盘，开放，认筹，公布价格，选房，转定

速卖：周期缩短，用力精准，如果第一波没有卖掉，大不了再来一次.....来一场2.0版

如果没有快卖，也不要焦虑

如何重启卖掉？

盘，不新鲜了，如何重启中介的积极性？

做些啥？

1，重新做市场调研

同价位同户型

2，产品上，增加新鲜照片、小户型

从不同角度，重新画个妆

3，重新定价

定价定江山

价格是设定一个砍价空间足够的价格，还是贴底价定?

调价了会不会对之前可能的意向客户造成影响？

要跟中介沟通，提前充分沟通

和中介，亲密互动，花式支持，勤走动

4，仅靠中介不够，海量线下曝光

提高效率

化身为全副武装的女战士

更加用心对待

琳琅满目的冰箱

中秋的月饼

很管用，中介当天就带来带看

5，去中介店别空手

买东西也有细节

天天下店说些啥？

苹果香蕉梨？

要花式去，买点东西吃小礼品，水果，葡萄，旺旺雪饼，糖果，香蕉，橘子，大家都能分到的东西。让没在店里的中介回来了也知道你来过

中介的注意力在很多房子上，而你的注意力在你一套房子上，所以你需要反跟踪，也不能全依赖线上

中介没空？我过去

6，客户的画像和看房回馈是哪些？

弥足珍贵（客户的行业，主业，住在哪里，信息越清晰越好）

你都扑捉到了吗？调整产品

调整报价方式

提前解决或制定解决方案这些都需要客户反馈

例：客户需要停车位，你要提前跟物业沟通好解决方案，确定性的解决方案

7，带着必卖的信念

相信自己的决心，相信老师的技法，心力大于技能

多泡圈子

心力加持如有神助

能持续做好装修代售不是体力，不是脑力，而是心力

目前市场横盘和微涨期

预祝伙伴们依然保持7天秒卖，快卖高卖