2019-05-28

527-曹传英-作业

300字分享稿：

你是如何看到保险销售的？

正如标题，你是如何看到保险销售这份工作的？我是很佩服自己从设计转行到保险的勇气！因为保险这种特殊商品的销售，完全不同于其他的常规产品，能看到能用上，而保险就是纸质合同，用不上每年只是交钱的时候你才能感受到它的存在，一点用都没有！因此也会出现缴费期退保的事情，而真等到这张保单要能用上了，基本就是出现意外和疾病，没有人喜欢这个状态！所以保险销售是反人性的，跟健康人谈疾病，跟年轻人谈养老，我们都不爱听也很正常，因此也让这份工作充满了崎岖和变数，每天会跟不同的人聊天说地，信息量朋友圈超过传统设计岗位指数倍增，对于这多年吃老本的我来说是机遇也是挑战！

这里会接触到社会各行各业的人，需要让自己不断的成长，每天都有新鲜有价值的内容输出，参加各种培训，公司外请的的大咖讲师，我会争取条件参加，我清楚的知道这是我离开大学之后，能听到清华北大，各行业菁英人物分享的唯一平台，回头看来之所以选择保险，高规格培训是最吸引我的，我希望自己持续提高。业余时间参加剽悍训练营，21天下来随便来个1000字都不是问题，一稼老师女性财富训练营，更让我坚定了每个人都应该终身学习。

一稼老师名言，多数人不是懒，而是没有清晰的目标，保险公司是个以终为始，天天报目标的地方，如果您目前不清晰，不够精确，有机会可以了解了解保险销售！

复盘

1. 在这堂课之前，一直有几个问题纠缠着我，我知道我的同学朋友需要保险，挣钱不少，负债也是水涨船高，其实对于一个家庭来说不确定的风险是当下现状不能承受的，但不乏很多人高学历的人会拒绝保险，我就会想我做人是不是太失败了，为什么他们会如此抗拒这个事，国家政府都通过各种媒体渠道提醒老百姓要配置保险啊……听完这堂课我豁然开朗，每一个人都有一个心门只有从里面往外开，别人想要强行改变一个人观点基本没有可能，就是你叫不醒一个装睡的人。首先你得确认对方是需要你的，是请求你的帮助，你的建议才有效，否则就是更加否定对方。定位找到自己的客户群体，你的同学和朋友不一定就是你现在的客户！

2. 坚持不了分享，今天是第二次分享，第一次除了几个关系亲密的朋友给了回复，大部分同学是没有回馈的，要是说对这个没有那么渴望是不现实的，确实期待着对方给出客观的反馈，不管是好的坏的，有反应就好……这是我一直纠结的，太希望马上就见到效果，自己才刚刚出发就希望收获掌声雷动，真是自己想多了！明显对反馈的期待值不合理，再就是自己分享的质量也不高啊，还有追究到最究竟的，到底分享是为了什么？就是为了对方的评价吗？输出倒逼输入，这是自我成长的一个必然阶段。

3. 不敢分享，这是一根刺，扎着我的前半生，如果我不能克服可能会一直连带着孩子！总是太在意别人的眼光和态度，一直在关注圈里蠢蠢欲动而没有考虑影响圈打造自己的实例，如果不去改变会一直就这样下去，而努力了进一寸就有进一寸的欢喜。

以后的我

1. 再晚也要补上当天的作业，一些事过了72小时没有完成就被琐碎自动稀释掉了，含金量也慢慢降低，多数时间就是重复重复再重复，没有复盘没有践行，没有思考没有意识。

2. 家就是历练的道场，分享就是影响，我要积极跟孩子跟老公分享每天在财富营学到的知识，让他们知道我在干什么，有什么收获！有哪些思路变维，让全家人因为我链接到一稼老师而打开天眼，看到无穷极的远处。

3. 工作中重新梳理自己的客户人群，打造自己的影响圈，定位群体是设计师，因为大家都有相同的职业背景，彼此有更多相通的语言，更能明白对方的痛点，他们996或者716的工作状态需要有专业保险代理人来帮他们善后，成人达已！