成交星级酒店定制水的沟通二三事

今早开晨会的时候，我们老板给我们分享了一下成交星级酒店定制水的沟通过程。

一开始去拜访酒店老板，主要还是要了解到老板的需求。也先询问了老板现在酒店在用什么水。

老板回答是XX，大概6毛钱左右一瓶。

接下来就问老板这个水主要是想有什么用，主要就是为了让顾客在入住酒店时做赠送水，让顾客享受到酒店优质的服务。

这里可以慢慢切入我们的产品，向老板介绍我们的水，毕竟星级酒店的住宿环境是一流的，酒店内的设施也不能差，即使是赠送的水，也要选择优质的、健康的水，从细节抓住顾客的体验感，站在他的角度考虑问题，然后给老板提供适合他的解决方案，成交率98%！

其实销售也分层级，如果只是单纯的卖产品是没有多大空间的。一层层递进，产品才会更好卖！更多的销售层级故事，以后再和大家分享~