晚间日记（26）-办公室头脑风暴

今天的头脑风暴确实让我收益好多，包括在思维方式以及营销思路上都有大的影响，确实值得自己细细体会。

办公室头脑风暴，在创业型公司很常见，今天是进公司第五六次了。

首先老板提出头脑风暴需要解决的问题，然后其他人头脑风暴提出解决方案。那么其他参与者一定要知道头脑风暴需要解决的问题是什么呢？

问题：市场获客数据不精准（精准用户太少）！如何解决？

解决思路：

依凡：从目标结果出发后推，想要一个定点的老师的上课时间都填满，差不多有20个班级需要开，要完成这个地区20个班级的开，大概需要上千个数据可能不止，成本上万甚至十几万，这是不合算的，所以依然从获取大量数据来达成填满外教老师的课程时间路径是行不通的，所以变换思路，让外教去向周围的小朋友家长卖自己，推销自己，比如所线下的课程活动+营销+病毒植入（邀请3人），节约成本，而且更加精准的获取意向客户。------解决了获客不精准问题。

周凯：首先我们获客的目的是为了获取B类客户，也就是意向报名的客户，然后无法一下获取足够的B类客户，那不如先从A类客户下手，增加A类客户到B类客户的转化也就是增加了B类客户。那么如果增加A类客户到B类客户的转化呢，就是增加一个筛选过程，这个环节可以由其他机构完成。比如：母婴店、玩具店、早教机构等。--------------解决了渠道推广的问题，增加精准用户量。

丽红：从小区群下手，找群主或者几位意见领袖报名莎翁外教上门课程，尝试安排几组试听。

老板:提出“跨界营销”和好的创业模式概念。

跨界营销做的比较好的案例:摄影店跟幼儿机构合作，免费送一份写真，这份写真是有价值的，所以来拍摄影的人很多，摄影店有了客源，幼儿机构有了更多福利可以赠送给家长，幼儿机构可以用福利来做促销活动。(网上找真实案例)

好的创业模式:稍微改变产品一年内公司价值2亿元，产品案例:线上打麻将腾讯做到的是任何人都可以随机匹配凑成一桌，而这位创业者将陌生人打麻将变成熟人打麻将，需要开房间邀请熟人朋友进房间打麻将，这就变成了一个赚钱的产品，卖门卡。

如何卖门卡呢？公司找线下打麻将盛行的城市跟麻将馆，休闲场所，麻将爱好者意见领袖合作，给他们折扣优惠。

头脑风暴给我产生的最大影响是你需要快速理解别人的推理逻辑和思考逻辑，分辨逻辑的正确性以及每个关键节点，能够快速做出反映，提出问题或者更多补充意见。

善于整合别人的思路，别人的思路有什么可以利用的可以结合到自己的思路中。

注意：头脑风暴一定是正向的推进，不要偏离主题；多提出解决方案，不论是否可行，先提出来大家讨论；别人提出来的方案要提出修改意见或者完善建议。