爆品战略之痛点法则

痛点法则

痛点：用户最痛的需求，满足用户诸多需求里面最痛的那一根针。

法则一：找风口。国民性痛点

如何找风口？

第一“又肥又大”，广度和深度都很大。衣食住行

第二“高频消费”。送外卖

第三“标准化”。

法则二：找一级痛点

如何找到一级痛点：最靠谱的办法就是与目标用户进行真实交流。用户对产品有只管感受，一对一深度交流效果最佳。

先搞定那些会抱怨的用户，他们通常会提供建设性意见。需要产品，但是得不到充分满足才会抱怨。如果产品能够满足抱怨人群的用户需求，满足普通用户就更容易。

用户痛点的三个层次：贪嗔痴。

贪---性价比； 绝杀

嗔---高逼格；更绝杀  逼格的本质就是社会性认同

痴---粉丝模式。

法则三：数据拷问

三个关键维度

第一 关键用户数据

第二 横比和纵比

第三 细分和溯源