第二十六章 福兮祸兮

在众多的回盘客户中， 我与Joe的洽谈进展得尤其顺利。在与Joe进一步深入沟通后，我得知这个行业里Joe和Ricky是同行的竞争对手。Joe了解到Ricky的公司已经向我采购产品，产品在英国市场上比较畅销之后，正在想办法找这个产品的供应商。没想到我已经先向他发了推销信，正所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫.因为产品已经被英国市场验证过销路不错，所以与Joe新一轮的合作异常顺利。Joe甚至有做独家代理的规划，目标是一年采购50个集装箱的产品，量还是非常可观的。但由于有跟Ricky的合作在先，我并没有马上答应给Joe做独家代理，虽然Joe承诺的订单量比Ricky多很多.

关于独家代理的问题，我专门征求了Ricky的意见，询问他是否愿意做我的独家代理，并告诉他Joe一年的目标采购量是50个集装箱。Ricy毫不隐瞒的对我说，他的采购量在一年20个集装箱左右,可能量比Joe要少。虽说同行是冤家，事实上他们俩的关系又不是简单的同行。Joe是一个生产商，在英国有几十个小代理商。Ricky原来是一个较大的分销商，从joe处拿货。后来逐步慢慢的把销量做大后，开始从中国国内拿货，也开始在英国几个城市建立自己的分销点。但是还有一些产品是代理Joe的，所以两人的关系是既合作又竞争。出人意料的是Ricky并不阻止我跟Joe做生意,在邮件里，他很大方的对我说，他很乐见我能够扩大销量。但是 Ricky提出了两点要求：第一是，我给Joe的出货价必须不高于他；第二是，他所开发的所有款式不能卖给Joe.无论从哪方面来看，Ricky所提出的这两点要求是非常合理而且的，我在邮件里回复他说，我能够做到这两点要求。Ricky确实是一个非常绅士的生意人，虽然邮件里面惜言如金，但是骨子里还是有地道的绅士做派。并没有并没有因为自己是老客户就阻止我跟他的竞争对手交易，这一点我始终非常感谢Ricky，也很敬重Ricky。遇到这样的好客户是必须珍惜的.

跟Ricky谈妥之后，我把Ricky提出的两点要求作为合作的原则告诉了Joe。Joe告诉我，没有问题，并表示会把他们目前刚开发的一款产品拿给我做OEM。其实，这样的产品款式上跟JOE的完全不一样。之后JOE快递过来了一套完整样品，并很快支付了开模费，让我照着产样品开模生产。随后，我孙素找厂家生产出了样品，JOE在确认样品后第一个订单就是8个柜。

我所供应给JOE的产品生产基地在南京和常熟,这两个地方基本上占到了全国70%以上的产能。镇江常州无锡也有一些供应商分布。之前一直合作的供应商虽然做得还不错，但是这家供应商在我看来只是一个小作坊，技术能力比较弱, 对全套开模产品是否能做好，我心里没有底。正在我犹豫不决之际，一位朋友为我介绍了另外一家工厂。据说这家工厂的老板谢总以前在国外工作过多年，是相关领域的一位资深技术工程师,技术能力非常强，现在回国创业开了个工厂。基于此，我与谢总通了电话后，随即带着样品去他的公司里与他探讨下生产的技术问题。

谢总的工厂不大，车间大约1000平方左右，零零散散的摆着几台设备，规模上还没有南京的供应商大。眼前的这一切令我产生了怀疑，心里话在想: 看了起来不咋的啊, 这能行么？谢总个子不高，皮肤黝黑，鼻子上架着一副无框眼镜，非常热情，谈吐之间流漏出知识分子的气质。在看过样品后，谢总拍着胸脯对我说，绝对没有问题，在国外的时候，我搞自动化配套的，比这个复杂多了，这个小菜一碟。当然，我也接触过一些只会说大话吹牛皮的供应商。空口无凭，你吹的再天花乱坠，设备和规模摆在这个地方。看到我仍旧是一副似信非信的表情，他当即表示可以带我去上游加工模具的工厂去参观。于是谢总带着我驱车200公里到模具加工厂去看他们的生产能力。产品的精度和尺寸主要是由模具决定的，模具的好坏直接决定了产品是否达标.。 去了后，模具加工厂的老板和模具师傅仔细的给我讲解了一遍加工的技术要领，对我提出的几个疑问也做了详细解答. 听完之后我感觉放心多了。觉得谢总虽然规模不大，人还不错，技术上也讲得头头是道，应该问题不大. 回去就放心的跟谢总签订了模具合同支付了模具费。

可谁又曾想过，我的噩梦开始了。。。。