【12】巴西参展（中）
第二天吃完早餐，齐奇带着小余跟随大部队人马步行前往展馆布展。
上午8、9点的圣保罗市非常安静。宽敞的马路车辆稀少，行人也只有三三两两，衬托之下，他们这个由十几个中国人组成的小团队便更加的显眼了。
进入展馆，气氛就不一样了。装修人员跟搬运车辆进进出出的，各自繁忙。中国展区集中在一起，统一的标准摊位，用统一的中国红做门楣，门楣两极各插有一面小小的中国国旗，别具特色。
齐奇他们公司这次定了两个展位，双面开口。位置非常好，在一个主干道的十字路口边上。从主干道上经过的人，绝对不会错过他们的展位。
齐奇她们在墙板上粘贴上不同产品的海报。墙板最外面的两侧，她们特意空出来，挂上了从国内带过来的巨大的中国结。接着，她们在两个玻璃展柜的正面贴上同样是鲜红色的公司LOGO，又在玻璃展柜里铺上了鲜红色的绒布，绒布上摆上了产品展示样机。最后，再不规则地放进大小不一的塑料荷叶跟莲花作为点缀。这样简单地布置完，她们的展位看起来就不一样了，宽敞明亮，又有东方韵味。那抢眼的中国红，让人过目不忘。
使用中国结跟莲花的点子，是齐奇有一次跟朋友逛步行街时突然想到的。在国内展会上试过一次，效果很好，之后便被作为公司参展的特色之一保留了下来。
晚餐时间，领队把大家带到了一个巴西烤肉自助餐厅。
齐奇她们第一次接触巴西烤肉，觉得非常新奇。各个部位的牛肉，被分成一整块、一大块、小小块、或一串串的，用剑一样的金属棒串起来，放在烤箱里不断翻烤着。扑鼻而来的肉香味，伴随着热油滋滋往外冒的声音，那外焦里嫩的样子，让人垂涎欲滴。
等齐奇他们全部落座后，就有热情洋溢的服务员轮流拿着不同部位的肉串来到每个人的面前问大家要不要。如果客人表示要，他们便会用刀在这位客人的盘子里切下薄薄的一片或几片，然后载歌载舞地转身离开。
齐奇什么肉都试了一点，除了硬点、软点，品尝不出其他的区别了。对她来说，都一样的香。而且她的最爱跟别人不一样。她最爱的是那个普普通通的巴西大豆饭，就是把经过8、9个小时的熬制后浓稠又香气四溢的大豆酱淋在白米饭上，搅拌均匀，然后用大大的金属勺子舀一口放进嘴里慢慢地嚼咽。酱汁的香气和着大豆的软糯一并刺激着味蕾，随着饭粒滑入喉咙里，那香滑细腻让她深深着迷。接下来的几天，这样的大豆饭成了她每天必吃的美食，怎么也吃不腻。
晚饭吃到一半，当齐奇正享受着各色各样的蛋糕跟水果时，有两名中国男人走进了餐厅。跟她同桌的其他人看到他们纷纷起立，笑着挥手跟对方打着招呼。原来是**公司的邓总，还有**公司的戴总，他们经营的公司都属国内民营企业的翘楚。邓总四十来岁的样子，西装笔挺，神采飞扬。他们朝这桌走了过来，亲切地跟大家一一握手。大家给他俩让出了座位。他们也没推脱，乐呵呵地坐下，非常自然地就加入了这个团体。
这位邓总不亏是成功人士，谈笑风生地，举手投足都透着睿智与自信。有了他们的加入，桌面上的气氛就更加的热烈了。
饭后大家一起坐大巴回了酒店，各自歇息。
可怜的齐奇，时差还没倒过来。白天有段时间困到不行，如果不是忙于工作，她一定会睡过去。可是现在到了该睡觉的时间了，她反而清醒了。在床上又辗转反侧了一夜，直到凌晨3、4点才沉沉睡去。
但这并不影响她第二天的精神气。简单打扮一番后，她看上去还是那么干练，有朝气。
都说巴西一天可以是四季，真的毫不夸张。齐奇昨天就已经领略了它的“魅力”。所以，这日，她身穿茄子色丝质短袖上衣，配上白色西装裙，外面套了一件黑色的西装外套，又备了一条厚披肩在包里。然后，她们出发了。
巴西展会跟德国展会区别还是蛮大的。从规模上来说，巴西展馆面积要小得多。但是，巴西也是人口大国，加上这个展会辐射了整个南美洲市场，而且允许现场交易，所以，在人气上，倒是没有比德国展会逊色太多。齐奇第一次看到，有经营耗材的贸易公司，直接把展台布置成了超市。消费者们可以直接推着购物车进场挑选商品，然后到收银台结账、开票，很有意思。
为了适应当地需求，齐奇请了一位中巴混血的在校女大学生充当她们的葡萄牙语翻译。这个女孩子皮肤黝黑，身材凹凸有致，蓄了一头乌黑发亮的大波浪长发，五官混杂着东方人的含蓄跟巴西人的奔放，笑起来露出洁白的皓齿，非常迷人。后来她跟齐奇成了很要好的朋友。
有经验的同行告诉齐奇，展会前两天逛中国展区的主要是来自各地的经销商们。消费者们会等到展会第三、第四天才涌过来扫货，因为他们知道，到了最后两天，很多中国企业会让利促销，为的就是清空库存，省得再花成本把产品带回中国去。齐奇哑然失笑。这样的误解，不知起于何时。在她的印象里，大多数的品牌企业，都不会等到最后的时刻打折促销的，那样有损品牌形象，也会引起当地经销商们的不满。所以，齐奇并不想陷入那个怪圈里。她要让产品的价格跟她们产品的质量一样稳定。卖不完的产品，宁可让利给当地的经销商去处理。
果不其然，零零散散过来的消费者，看上她们的产品后问了价格，然后就直白地说他们过两天再过来买。
上午11点左右，齐奇专注地在洽谈桌上整理着订单记录。这时有7、8位客人来到她们展位。她们穿着统一的工作服，白色的衬衣，搭配黑色的长裤，女的脖子上围了同款的短丝巾。
小余跟翻译迎了上去，热情地向他们介绍着自家的产品。齐奇听到他们提出的问题都非常专业，有的还涉及到了比较核心的技术。她抬起头来观察了一眼这群人。当眼神扫到他们胸前的LOGO时，她站起身，走了过去。
她轻声对小余说，这是德国KK集团巴西工厂的团队。他们的胸牌上显示，他们分属不同的部门。很明显，他们不是来买东西的，而是来“刺探军情”的。然后，她示意小余去忙别的。这些人由她来接待。
齐奇接手后，场面画风骤变。原本都是对方问，小余答，现在是齐奇问，对方答。很快，对方一个身材偏瘦，留着络腮胡子的白皮肤男人便问齐奇是什么人。齐奇递上了名片。他也掏出了名片，坦言他们是KK集团的人，他是技术总监。
“你们的东西设计得很漂亮。”他比了个大拇指。
“谢谢！我们的产品在消费者手中的体验感也很棒。”齐奇笑着补充。
对方跟他团队的人互望了一眼，眼神里传递的信息齐奇看得明白，那是怀疑。也是，中国这个行业才发展多久？国产品牌原本就不多，不管是知名度、市场占有率，还是质量，都亟待提升。所以，在他们这样的大佬眼里，齐奇的话就是在自卖自夸。
但他们不知道的是，齐奇也不是吃素的。德国KK集团在全球有多少个工厂，哪些工厂是生产她们同类产品的，不同工厂生产出来的产品质量哪个好哪个差，她岂会不知道？KK集团在巴西建立这个工厂，是为了产品能避开巴西针对进口产品的层层阻碍跟壁垒，尽快占领巴西市场，价格上也能更好地满足当地需求。可是，这并不意味着巴西工厂做出来的东西能跟德国产的相媲美。单单做工这一块，就相差了十万八千里。这也是为什么对方一开始就被齐奇她们产品的外观设计及精细工艺所吸引的原因。
接下来，对方考了齐奇几个专业的问题，齐奇都如实回答了。这样的大佬，不会把她们公司放在眼里的。但是，没资格成为他们的竞争对手，却不是没有可能成为他们零部件的加工方啊？
从交谈中得知，巴西工厂的产品是不能流通到其他国家去的。这个对齐奇来说，是个不错的消息。因为如果他们的产品可以流通到中国，那么以KK的名气加上巴西产的价格优势，说不定会像日本品牌一样，进一步挤压了他们这样的国产品牌的生存空间。
畅聊了半个多小时，双方才道别。临走前，齐奇跟他们在展位前合了个影。这样的营销素材，当然不能错失了。
午餐，领队给她们送来了巴西五花肉油炸馅饼，搭配饮料跟水果。
下午，齐奇留下小余跟翻译在展台，自己带上文件夹跟样品箱拜访客户去了。
