代理有选择，利益是分配

四词故事:代理、利益、办法、业绩

代理有选择，利益是分配，办法是实现，业绩是结果。

代理有选择

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

我们发展代理可以解决我们的资金，可以打开我们的局面，可以让我们发展自己的不足。

我们只要能招上代理，就是说明我们的产品是很有市场的。

我们收了代理的钱，就相当于他的投资。他就会在意他的投资收益。在意回本。而代理费相当于投名状，钱在哪里，心就在哪里，代理商出了钱，一定要想办法做业绩。将代理与业绩绑定是非常有必要的。

利益是分配

接下来就是我们鼓励代理商和钱绑定，因为这样反而能激发出代理商的创造力。

利益是最好的粘合剂，只要舍得给出巨大的利益，自然会在身边聚集起庞大的利益团体。

樊登读书很多指数级增长的案例，都是由代理商发起的。

每个代理商能力不一样，就会八仙过海，各显神通。他们有的比如说通过微商去做拓展，有的做社交渠道，有的做电商淘宝，还有的比如说通过抖音、快手渠道去做。

这都是利益的刺激。

办法是实现

要留住青春，最好的办法就是永葆年轻心态；要留住健康，最好的办法就是坚持锻炼身体；要持续快乐情绪，最好的办法就是助人为乐；要保证不犯错，最好的办法是三思而后行。要想多多挣钱，最好的办法就是提高业绩。

代理商出了钱，会想很多办法来做业绩。代理机制同时创造了一个生态，这生态里面大家各显神通。

代理商与钱强绑定后，我们就能看到很多优秀的标杆冒出来了。那么代理商培训，就是用这些标杆复制标杆，每星期发掘一两个比较好的标杆案例，把代理商请出来给全国做培训。

看不是办法，等也不是办法，踏踏实实地干才有希望。通过找优秀代理商的办法，就是最好的方法，就是脚踏实地地去做。

业绩是结果

企业选人用人的一个核心是重业绩，让能者上、庸者下，树立用人的导向和示范作用。

代理投了钱，想了办法，做了很多努力。最终的结果就是业绩。

代理不能想我自己就是老板，可以不用去销售，跑业务。其实是错了，面子是业绩的最大障碍。

我们更是要以身作则，放下面子，全力以赴地往前冲。

时间是业绩的种子。因为业绩就是我们平时工作的积累，平时马马虎虎的不当回事。能有好业绩？

只有用心去做，特别是自己投了一大笔钱，不是一小笔钱。更是前进的动力，那是在给自己挣钱。

代理有选择，好的代理让我们平步青云，不好的代理让我们非常难受。

利益是分配，这利益就是一块蛋糕，是自己多吃，还是合作伙伴多吃很重要。

办法是实现，我们选择了代理，投资钱，就要想办法去实现业绩，业绩是结果，业绩就是我们投资的回报。