找到适合自己的赛道

2000年，戴尔公司市值超过1000亿美元，而前一段时间看了戴尔的财报，市值381亿美金的戴尔，负债却高达500多亿美元。从鼎盛时期至今，戴尔公司到底发生了什么呢？

辉煌 时刻

1984年，迈克尔·戴尔创立大名鼎鼎的戴尔公司，自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位，2011年上升至第6位。

戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过后来它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。

从1990-2010年，世界贸易迅速发展，全世界的企业对电脑有着空前的需求，企业管理人员为了节省成本，通常会购买性价比高的电脑，即去掉电脑除办公以外功能，只要能满足办公需求即可。

由于迈克尔·戴尔在大学时期就开始做电脑组装的生意，所以对于戴尔公司来说，满足企业的这种需求简直就是小菜一碟。

由于戴尔公司能够满足企业电脑配置方面的“个性化”定制，所以戴尔公司的这项业务垄断了全球大部分的商用pc市场。

不仅如此，戴尔公司在供应链管理方面也是相当出色，pc电子零件由于科技的快速发展，pc电子零件被誉为电子生鲜，而电子零件在仓库里存储45天，就贬值7%。

而戴尔公司由于一直以来都采用预售式的直销模式，在买家付款后，即开始订做零件，零件做好后，迅速在工厂组装成品电脑后，就直接将电脑送到顾客的手中。这样戴尔公司不仅很少在电子零件方面有损失，而且连仓库方面的费用也节省了。

在当时pc行业平均利润仅1.7%的时候，戴尔公司的利润竟然达到8.5%。

另外戴尔公司还将此商业模式进行了专利注册，导致其他公司如果使用此模式，也需要付费，这样其他公司又增加了成本，自然无法与戴尔公司竞争了。

自此，戴尔公司横扫pc行业，无人可敌。

巨头 陨落

通过多年的技术发展，电脑已经不是什么稀罕之物了，人们开始追求电脑真正的个性化，这种个性化的表现不仅仅是在电脑的配置方面，还有颜色，形状等。戴尔公司的销售额从2006年大幅度下降。

由于戴尔公司独特的商业基因，还因为创始人的短视，使得戴尔公司错过了最佳的新产品研发时期。

迈克尔·戴尔曾狂妄的说过一句话：“在戴尔公司，没有明天之类的鬼话，我们最爱听的就是今天，顶多是今晚。如果一个产品，你说它很好，但是它又不赚钱，我根本就不相信。”

2010年6月8日，苹果公司发布了跨时代的产品Iphone 4，这款产品正式宣告了移动互联网时代的到来，大家对于电脑的依赖度进一步下降。

戴尔公司无论如何也想不到，压死自己的最后一根稻草竟然是不同行业的手机。

启 示

在所有的行业中，大致分为两种类型，一种是求新欢的行业，这些行业的变革非常迅速，不创新就会死的这种，例如戴尔公司，戴尔公司本身处于求新欢的行业，但是其商业理念却是求旧爱的理念，自然而然的就会被淘汰了。

而另外一种行业是求旧爱的，像食品行业，千百年来大家都是吃的大米、面粉，不管你怎么折腾，你还是得吃这些。

沃伦巴菲特他就选择了求旧爱的赛道，他从不碰那些不熟悉的生意，基本上就不买新兴行业的股票，为什么呢？因为沃伦巴菲特深知自己已经不是这个时代的人了，他没有办法理解。

就个人性格来说，有的人外向，有的人内向，外向的人羡慕内向的人具有良好的倾听性，能沉下心来思考问题，内向的人羡慕外向的人有良好的社交，能够快速和陌生人打成一片。但是性格是深入骨髓的东西，哪怕你掌握了一些表层技巧，也无法真正的融会贯通。所以了解不同性格人的优势和弱势，学会接纳自己的性格才是真正重要的事情。

从身边的朋友来说，很多人都选错了行业，要不就是感觉自己屈才了，要不就是觉得选的行业没有发展。所以也是十分的纠结，过的很痛苦。

就个人赚钱来说，我们一定看好自己的赛道，再做出相应的反应。有些行业的赛道可以一直持续下去，而有些行业需要不停的切换赛道。所以看清楚自己是什么物种，再选择适合自己的赛道。