只需一把万能钥匙，即可解决所有人的问题！

古人云：吾日三省吾身。

你为什么迷茫？不管你遇到什么的问题，什么的困难，什么纠结和彷徨，一切都是人的问题。

你有没有遇到过这种状况：客户咨询你半天，你也很一五一十的回答了他的回答，但是最后这个客户还是不成交，为什么呢？

你要解决这些问题，你首先要先成为一个了解人的专家。

只需一把万能钥匙，即可解决所有人的问题。如下面导图：

只需一把万能钥匙，即可解决所有人的问题！

​再举个团队的例子：你的业务员不听话，这个月的业绩没做好，业绩不好是一个结果，这个结果是由他的行动产生的，拜访了几个客户，推销了多少产品，这个行动是由他的思维产生的，他觉得我做多做好都一样，那我就少做点吧，就是这个意思。

你个人的例子：今天你的结果是什么？你有几台车，几套房，几个公司。结果是你干来的，行动来的，你是怎么去行动的，是你的脑子里想来的。

所有的问题都是出现在你的思维里。

什么导致你的思维呢？有两个东西：

第一：需求力

第二：阻碍力

客户不成交是因为他的需求力不大，阻碍力反而大了，员工没业绩也是因为他的需求力不大，阻碍力比较大，让客户成交就是因为需求力大，阻碍力小。

你想要让客户成交，让员工有更好的动力就要放大他们的需求力，激发他们的欲望，减少阻碍力。

​需求力只有三个点：1、精神。2、物质。3、灵魂。

客户买东西是满足什么需求？物质需求，精神需求，文化需求。你买格力她买海尔，为什么？感觉很好，精神很爽。

最高级的需求是什么？是性的需求，灵魂的需求。为什么女主播直播，男的拼命刷礼物，你就明白了。

只需一把万能钥匙，即可解决所有人的问题！

阻碍力的形成只有两个点：1、对未知的恐惧。

如你要学习某种知识，付费学习才9.9。你就爽快地付款了，因为钱是很少的时候你是可以接受，也就是确定一件事情，没有恐惧就买了。

当别人价格换成999、3999、6999呢？你就怕了吧？对未来就不确定了，怕交了钱后可不可以得到你想要的东西，，，，所以就害怕了，一害怕就不敢掏钱，这就是阻碍力。

这都是因为对未来的未知，大部分对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦。

第二个点就是懒惰，懒惰也导致阻碍力。

举例，如你看上的一个创业项目很感兴趣，但当你了解到成交流程需要很长，流程一长了就懒，人性都是懒惰的。

所以思维是核心，秉持简单的逻辑，简单重复标准，行动的核心，简单，重复，标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情。

只需一把万能钥匙，即可解决所有人的问题！

最后讲三角形框架最后一个角，结果。

结果是你想就能想来的吗？结果是完了做，做完了才有的。记住，结果只是思维和行动的产物，结果只是一个点。无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了。

成功是怎么来的？成功是行动出来的，行动是怎么来的？得有充足的需求力，非常小的阻碍力。要想成交，就必须缩小客户的阻碍力，增大需求力。

所以无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是循环的，结果会影响思维，又回到思维这个点。

如果你学会了这个方法，将有以下好处：

1、方向清晰，每天能量足。

2、每天做事情简单，迅速。

3、懂得人性，很容易成功。

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