做好销售的核心是什么？

（薇安销售高手训练营毕营分享）

先和小伙伴们分享一个故事：

一个漆黑的夜晚,一个远行寻佛的苦行僧走到一个荒僻的村落中。黑暗的街道上远远看到一束光亮，村民说：那是一个双目失明的人打着一个灯笼。

苦行僧百思不得其解。一个双目失明的人挑一盏灯笼岂不令人迷惘和可笑?

于是僧人忍不住上前询问问:“你什么也看不见,却为何挑一盏灯笼呢?”

盲者说:“现在是黑夜吧?我听说在黑夜里没有灯光的映照,那么满世界的人都和我一样是盲人,所以我就点燃了一盏灯笼。”

僧人若有所悟:“原来您是为别人照明?”

但那盲人却说:“不,我是为自己!”

为你自己?僧人又愣了。

盲者缓缓地问僧人说:“你是否因为夜色漆黑而被其他人碰撞过?”

僧人说:“是的,就在刚才,还被两个人不留心碰撞过。”

盲人听了,就得意地说:“但我就没有。虽说我是盲人,我什么也看不见,但我挑了这盏灯笼,既为别人照亮儿,也更让别人看到了我自己,这样,他们就不会因为看不见而撞我了。”

苦行僧听了,顿有所悟。他仰天长叹说:“我天涯海角奔波着找佛,没有想到佛就在我的身边,人的佛性就像一盏灯,只要我点亮了,即使我看不见佛,但佛却会看到我自己的。”

禅理感悟:只有为别人点燃一盏灯,才能照亮我们自己。

这个故事让我想到了暖阳小太阳常常说的：爱出者爱返，福往者福来。

这也是我在薇安姐的训练营里体会最深刻的。我们来参加训练营，初心虽然是学知识和技能，但在薇安姐这里，我们最重要的收获还有人性的修炼。

所以，我今天分享的主题就是爱。

薇安姐说：爱是动词，爱要付诸于行动。

如何去爱呢？

一个人首先要学会爱自己，然后才有能力爱他人。

说到爱自己

我是一个对自己比较苛刻的人，情愿自己累点，苦点，委屈点，也希望身边的能过的更好一些。

所以曾经看到同事拿到三万的奖金，却花一万多买件衣服奖励自己，在我看来那是疯狂的行为，是败家。

去年我自己拿到十万加的奖金，我不舍得给自己付出那么多。

我曾经以为，这种勤俭节约是我的美德，学习了销售我才知道，这种美德是因为我内心贫瘠，缺乏配得感，没有和金钱搞好关系[捂脸]。

薇安姐说：如果爱没有增加，一切都不会改变。

爱是一切的源头。

我要首先学会爱自己，自信自爱自尊，无条件的爱自己，我才有能力去爱身边的人。才能为他人提供无形的价值，才能吸引人汇聚。才能做好销售。

我目前对自己最大方的投资就是报了薇安姐一系列的课程。这种自爱，我还要一直持续下去，并发扬光大。

因为我们自己才是世界上最宝贵的财富。我们值得拥有最好的。我们配得拥有最好的。

行动二，利他人：

薇安姐说：销售是经营一种感觉

一种让别人喜欢你，欣赏你，信任你的感觉。

这种感觉的形成离不开利他的思维和行动。

在销售高手训练营，我努力的践行这一点。虽然作为职业的二宝妈，我没有太多的时间在大群，但是我可以通过碎片化时间学习点评小伙伴的作业，通过爱心鼓励的方式与大家互动。大群活动，只要我不加班，一定会来助力。

作为小组CEO，我一开始就给自己利他的定位，尽力为组员某福利，推动小组运营。我们小组的成员非常齐心协力，相互鼓励点评作业，一起为小组抢票，为分享的小伙伴献计献策。我们效能二队高票获得了三次分享和实战机会。当小伙伴们因忙碌而犹豫没有主动报名参与分享时，我就一对一的和意向小伙伴连接，尽力推动小伙伴们在大群曝光突破。这些都是我发自内心的利他行为。

爱出者爱返，我也因为自己的付出，收获了连续的互动之星和毕营分享机会。

行动三，爱销售

不想成为将军的士兵不是好士兵。不爱销售的人怎么能成为销售高手呢？

有一句话说成交都是为了爱，这句话非常有道理，因为爱他你才会想去帮他。

所以爱销售，就要学会爱客户。学会和客户谈恋爱。运用同理心倾听，挖掘客户核心需求。塑造产品的核心价值，为客户提供独一无二的无形价值。

少一点功利心，多一点爱心。少一点套路，多一点真诚。

虽然我还没有去实践销售，但我相信，一个学会爱自己，利他人的人，终将会成为爱，成为光，给别人带来温暖和爱。