写作变现2——演讲稿的写作方法

本文主要从以下几个方面来分享演讲稿的写作技巧：

一、演讲稿的基本概念

二、演讲稿的特点

三、演讲稿的类型

四、演讲稿的格式

五、如何与客户沟通

六、演讲稿的案例

我们接的演讲稿的单子，一般以事业单位、白领、创业公司主管的比较多，一般以工作报告的形式呈现，纯粹的演讲，非常少，这种一般是学生的演讲。

对于事业单位，一般是开大会做的演讲，白领主要是工作报告、项目汇报类的，而创业公司的，创业者做BP演讲的比较多。

演讲稿有word的，也有PPT的，word基本是大会上照着念的；PPT主要是工作汇报跟路演用。

在字数方面，word一般在四五千字左右，PPT在20-30页左右，当然，也有很多的，word有上万字的，PPT做产品说明的，能有上百页的。

在价格方面，word稿5000字左右的在200-500，PPT在20-30页，价格也差不多，特别高端的话价格也有上千的，甚至数万的，不过这种基本都是线下的实体工作室，有一定的品牌影响力的，线上基本不会有这种单子，有的也是转包的。

一、演讲稿的基本概念

演讲稿其实也是口语，只不过是一种更为高级的口语交际形式，作为一种文体，用在特定的场景，而且基本是面向公众的，是一对多的，所以就需要特别考虑听众的感受。而听众的感受则是由声音、意义，还有肢体语言，以及当下的背景所影响的，当然，也跟听众的性格会有关系，但是在人多的情况下，就很难去顾及。

二、演讲稿的特点

演讲稿之所以叫演讲稿，其存在的意义是为演讲服务的，而演讲也是有特定目的的。演讲最核心的诉求就是去说服别人，让别人认同、接受演讲者的观点，甚至根据演讲者的要求去做一些事情。演讲改变人的行为最明显的行业就是传销，完全的煽动人的情绪，改变人的认知，让人去做一些不符合道义的事情。

演讲的核心就在于：讲、演、辩。

讲，不只是发出声音，更多的是口语的表达，是像日常谈话一样，而不是照着稿子念，所以稿子一定要写成口语化的。

演，这里主要有两方面，一方面是肢体语言跟声音的节奏，一方面是对讲的内容的加工，因为不可能讲的面面俱到，也不可能每个案例，每个故事都是真实的，这个就需要演，要让听众感觉到是真实的。

辩，演讲，实际上是一个说服的过程，而说服人，最核心的就是增大动力，减小阻力，要去改变听众的某些认知，而改变，就是要经过辩论的。

所以在写演讲稿的时候，需要先立论点，先决定哪些是对的，哪些是错的，然后再找相对应的论据。

演讲还有一个特点就是限时性，因为演讲就那么几分钟或者个把小时，必须得在有限的时间里把最核心的观点讲出来，达到最大的效果。

三、演讲稿的类型

演讲的类型是非常多的，主要是根据演讲者的身份和场景来划分：

主题演讲---学生

就职演讲--职场

辩论演讲--辩论会

推销演讲--销售员

竞选演讲---公务员

庆典演讲---名人

述职演讲---员工、管理者

创业演讲--创业者、老板

因为类型很多，所有就需要写稿的人具有比较丰富的阅历，能够设身处地得换位思考。一般的话，就是专门写自己比较擅长的类型，因为这样成本最低。

四、演讲稿的格式

一般分成5个部分的比较多：

1：标题

2：称谓

3：开头语

4：主体

5：结语

里面内容量最大的就是主体部分，而主体部分，一般又被分成了几个小部分。主要包括增大动力，和减小阻力，举各种例子，去证明几个核心观点。

五、如何与客户沟通

我们在写演讲稿的时候，这些观点往往是要跟客户反复沟通的，因为很多时候客户自己也不懂，所以我们要先说服他，他才能去说服听众，所以可以说，客户也是我们演讲的听众，每一次接单，都要做好几次演讲。

客户也是分类型的，一类是知道自己想要什么，一类是根本就不知道自己想要什么。知道自己想要什么的客户，我们就按照标准格式写，然后再根据客户的反馈去修改就行。而面对不知道自己想要什么的客户，刚开始不能写得太标准，要有破绽，让客户发现问题，提出问题，我们再修改问题，最后做成标准的。如果一上来就给标准，客户就会感觉有问题，但是又不知道哪里有问题，说不上来，心里就会有堵。

六、演讲稿的案例

网上也有很多公开的案例，我们仿照模板的话，一般都是分类型去仿照，一些学生主题的演讲，路演的演讲，尤其是一些行业大咖。

一方面是多看案例，一方面是要多拆解案例，这个非常重要。你最终会发现套路都是一样，但是引用的论点论据却多种多样。

一般写一篇演讲稿，需要半天或者一天的时间，新手可能会慢一些，我刚开始写的时候，就需要三四天的时间，主要还是经验的问题，get不到客户的点，很容易重写；写久了，尤其是积累的案例多了，写起来就会很容易了。

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