2018.10.18《战国策》北川，战国策4 - 游说、谈判，有

2018.10.18《战国策》北川，战国策4 - 游说、谈判，有效沟通的关要

西周·薛公以齐为韩魏攻楚

游说、谈判，有效说服他人的关要在哪里？而当有人来找你沟通，你首先要考虑什么？

薛公以齐为韩魏攻楚。薛公以齐为韩、魏攻楚，又与韩、魏攻秦，而籍兵乞食于西周。韩庆为西周谓薛公曰：“君以齐为韩、魏攻楚，九年而取宛、叶以北以强韩、魏，今又攻秦以益之。韩、魏南无楚忧，西无秦患，则地广而益重，齐必轻矣。夫本末更盛，虚实有时，窃为君危之。君不如令弊邑阴合于秦而君无攻，又无籍兵乞食。君临函谷而无攻，令弊邑以君之情谓秦王曰：‘薛公必破秦以张韩、魏，所以进兵者，欲王令楚割东国以与齐也。’秦王出楚王以为和，君令弊邑以此忠秦，秦得无破，而以楚之东国自免也，必欲之。楚王出，必德齐，齐得东国而益强，而薛世世无患。秦不大弱，而处之三晋之西，三晋必重齐。”薛公曰：“善。”因令韩庆入秦，而使三国无攻秦，而使不籍兵乞食于西周。

孟尝君：带领齐国，魏国，韩国攻打秦国，打楚国。而且向西周国要兵要粮。

西周国官员韩薛游说齐国孟尝君，让他不要向西周国借兵借粮。不攻打秦国，假装不打，为孟尝君出谋划策，实际目的自己的利益不受损。

游说对方：看上去为对方出谋献策，实际最后得利益。对他自己有什么好处。利用人心之私。对他有什么好处。最后自己得到好处。最后人家得到虚的，自己得到是实的。

例如：人家向你说好听的。目的还是要满足自己的私心。

游说、谈判，有效说服他人的关要在哪里？说对方能够得到什么好处。

而当有人来找你沟通，你首先要考虑什么？

首先要考虑他能够得到什么好处，我的目的能不能够实现。