影响销售的因素很多，外表的形象、专业的知识、应对进退的礼节、聊天的能力、产品介绍的能力等等，这些都会影响到销售、影响到收入。

然而这些都是外在的因素，更重要的是销售人员内在的意识，这才是影响销售成绩最重要的关键所在。

自我意识决定了你的收入

每个销售人员对自己赚多少钱，都早已经形成了一个自我意识。心理学家发现，你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10%。如果你赚的钱比你认为自己应得的多10%，你就会立即采取「抵销」的行为来去除这部分多出来的钱。

如果你赚的钱比自我意识中的收入水平低10%或者更多，那么你就会采取「抢救」的行动。你开始想到如何到达延长一点工作时间、努力点、聪明点，以便让自己的收入回到一个让你感觉舒适的区域。

重新设定你的财富「恒温器」

「你所的赚到的，绝对不会超过你的内在所相信你能赚到的。」当我们把恒温器设定在一个特定的温度时，它将会不断地调节供热或制冷，让房间保持在一个一定的温度。同样的，如果你把自己看作是一个五万美元年薪的人，那么你就会不断调节自己的行为，使自己的收入保持在五万美元。

改变思维

为了增加收入，你必须首先在精神上认同与接受自己的经济目标，然后才能在现实中实现这个目标。你的目标应该是逐步提升自我意识当中的收入水平，直到你无论怎么想、怎么看，都觉得自己是一个高收入者为止。

实际一点

当我第一次了解到自我意识的力量，以及自我意识如何影响我的收入的时候，那时我一年大概赚三万美元。我马上把自己的目标设定在一年三十万美元。但是这个大目标非但没有让我「行动」起来，反而让我失去了动力。

相信才会有力量

后来我认识到，一个使出吃奶的力量都完成不了的目标，会被自我意识忽略掉。

这个目标不但不会激励你，反而会让你感到泄气。在为这个新的不切实际的目标工作了六个月之后，我最终认识到自己的错误，并重新把目标设定为五万美元一年。这一个改变的结果，简直就是立竿见影，我开始取得进展并很快完成了新的目标。

以上资料来源：博恩.崔西所著「销售中的心理学」

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以下为周明达的分享：

有些人在意外的获得一笔财富之后（比如说中彩券），很快的便藉由挥霍、错误的投资、意外的发生等等状况，将这些钱花费殆尽，在很短的时间之后，又回到他没有中奖以前的生活状况。

设定（自我意识）决定了结果

在这背后最大的一个因素，就是因为有一个「不配得」的自我意识存在。

因为自我意识认定自己是一个贫穷的普通人，在中奖得了很多钱之后，现实的状况与自我的意识所能够接受的状况产生了冲突，两者之间落差太大，于是就产生了失衡的痛苦。为了平衡这个失衡的痛苦，于是便拚命的花钱，直到钱花光了，表面上是非常的不舍，但是实际上自我意识却是因为得到平衡而舒服了。

让「自我意识」富裕起来

因此，如果这个贫穷的「自我意识」没有调整的话，外面就算来了再多的钱，也都将会因为与「自我意识」不符，而被迫离开。所以，要成为一个富有的人，首先先要让「自我意识」富裕起来，先要相信自己是一个富裕的、财富自由的人。

去除不良的「自我意识」

有些人常常会会有一些负面的言语，比如说「我不好、我很笨、我没有办法、我没有那么好运、赚钱很辛苦等等」，这些负面的言语，其实也是一种自我意识。

当有了这些负面的自我意识之后，我们便不敢期望好运来到我们身边。而当倒霉的事情来到我们身上的时候，我们就觉得那是应该的，是很自然的。在这样负面「自我意识」的主导之下，要拥有一个成功、幸福、美好的人生，那就难如登天了。

建立积极正面的「自我意识」

从现在开始，喜欢自己、爱自己。常常告诉自己「我是最棒的，我一定做得到！」「我会越来越好！」「我越来越有价值，我收入越来越高！」不断的给自己积极正面的自我暗示，通过这些积极的自我暗示去提升「自我价值」与「自我意识」。当「自我价值」越来越高，「自我意识」越来越正面的时候，那么一个高而理想的收入的到来，本来就是一件顺理成章、天经地义的事情。