《进化的力量》Tina17

2022-02-08 本文已影响0人王大生

有句话说：“一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系”。

回顾自己7年的职场之路，越来越觉得这句话实在道出了财富积累的本质，毕竟个人的力量十分有限，想赚到大钱，他人的赋能必不可少

我能从小城市顺利来到大北京，并轻松觅得一份收入破万的工作，是因为一位老师的推荐

后来我跳槽到北京新东方，虽然我自身的英语实力是前提，但朋友的内推让我很快赢得主管信任，我入职后一个月，主管放心地让我两个月连了带9个班，自然我的收入比其他一起入职的同事高出不少。

再到前年，我决定离开新东方，开启自媒体创业之路，也是因为李笑来老师主动邀请我吃饭，一时间让我成了自媒体圈子里的小名人，很多笑来老师的粉丝都来纷纷链接我，甚至非常爽快的付费报名我的课程。

如果没有笑来老师的间接背书，我的个人影响力也不会出现爆发式的放大，自然也没有勇气脱离新东方带给我的安稳又富足的舒适圈。

所以，这一路走来，自己总会在关键时刻遇到一个对的人，这个人会把我带到一个崭新的天地，让我把自己的才能在新的世界里尽情释放。

那么到底如何经营人脉呢？

刘润老师曾提出过一个耳目一新的观点：人脉，不是能帮到你的人，而是你能帮到的人。

确实如此，当更多人感知到了你的价值，愿意赋能你、帮助你的人就会越来越多。你能帮助多少人，决定了你的价值有多大。

你可能会有这样的担忧：自己实力不够，提供不了太多的价值，是不是很难链接到有价值的人脉呢？

其实生活中有很多我们可以为他人提供价值的小事，这里举两个反面案例。

有一次，我和两个通过视频号认识的朋友吃饭，其中一位是男生，另一位是女生

这位女生要筹备一个大项目，希望这位男生来做一场演讲，同时也帮助这位男生提升一下名气

期间，大家都聊的很好，但最后却不欢而散，这位女生当即决定不跟这位男生合作了

我一脸不解，问她为什么

她说：“他一个男生带着两个女生，吃饭等我们付钱，打车等着我们付钱，一点付出的行为都没有，这样的人其实是一个精致的利己主义者，和这样的人合作，最后结局好那没什么问题，但是一点出了什么问题，这样的人一定会为了自己的利益先跑掉，所以不敢合作了”。

这件事给我上了深刻的一课，让我学会了细节识人，帮我在选择合作伙伴上避开了很多坑

当然，从那以后，我也意识到细节的重要性，不管是和朋友一起吃饭还是打车，我都会抢着买单

并不会因为自己是一个女生，就理所应当的索然

我相信，一定有很多人因为不注意细节而丧失了很多可能的机会，但自己却浑然不知。

就比如私信群发这个行为

你觉得你是在给对方提供有价值的内容，但你并没有问对方愿不愿意

那其实这本质上是一种索取行为，甚至是暴力索取，因为你偷走了别人最宝贵的财富——注意力

刘润老师说：我们每个人在别人心里都有一个情感账户，我们与对方相处的方式和行为就是从情感账户里存钱和取款的行为

我们要确保我们每一次与人打交道都是往对方情感账户里存钱，而不是取款

这种群发行为就是不断的取款取款，当账户余额为0的时候，拉黑删除就是顺理成章的事儿了。

对于经营人脉，我们只需要把关注点放在两件事儿上，运气就一定会越来越好。

一个是不要忘记感恩那些帮助过自己的人

二是想方设法提升自己被别人利用的价值，一切都会纷至沓来。

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【书摘】

人脉，不是能帮到你的人，而是你能帮到的人。

【分析】

当更多人感知到了你的价值，愿意赋能你、帮助你的人就会越来越多。你能帮助多少人，决定了你的价值有多大。

【案例】

你可能会担心自己实力不够，提供不了太多的价值，就很难链接到有价值的人脉。其实生活中有很多我们可以为他人提供价值的小事，这里举两个反面案例。