输赢2笔记 - 招聘

>> 话题集中在她离开惠康的原因。罗小希的答案中规中矩，骆伽却觉得牵强，她在惠康表现出色，怎么会没有发展机会？何必跳槽到捷科？动机值得怀疑。雷励行不动声色，将面试带入角色扮演环节。

跳槽必须有合理解释？否则让公司怀疑。

>> 雷先生，我是捷科公司的罗小希，很高兴有机会拜会您。随着企业发展，信息系统越来越重要，您的企业在这方面处于行业领先地位，可是信息技术不断更新，为设备配备带来很大困难。”罗小希大开大阖，骆伽大开眼界，销售的世界竟然这样广阔。

有格局，直接从公司发展入手谈需求，别开生面，前提是做过充分调研才行。

>> 我不知道什么样的电脑是您的最佳选择。”罗小希非常肯定，骆伽正在困惑的时候，她沉着应对，“但是，您在选择电脑的时候，有几点一定要注意。”

打压对手。借以突出比较优势。

>> 为什么离开惠康？”雷励行结束角色扮演，锁紧眉头看着罗小希，仿佛寻找什么。他直视罗小希的眼睛，目光有探视人心的力量，他在探查什么？他有什么疑虑？骆伽也紧紧盯着罗小希的双眼。

罗小希眼神一飘，迅速回归正常：“我希望有一个更好的发展空间。”

这个答案过于空泛，雷励行哦了一声，继续追问：“什么样的发展空间？”

罗小希抬头看着天花板，又低头想想：“捷科进入能源交通行业，我很看好。”

这个问题要好好回答。高手会通过眼神判断。直击人心，判断对方。

>> 励行的目光里包含着复杂的信息。骆伽成功地吸引了他的注意力，更露锋芒：“您紧紧看着她的眼睛，仿佛打开雷达，侦察她的内心。罗小希起身告辞的时候，您停滞一会儿才起身握手，仿佛走神。我猜，您在犹豫是否要招她进来。”

“还有吗？”雷励行脸上露出少见的惊骇，他的心思全被骆伽猜中。

“我猜，您决定要她了。”骆伽笑着回答。

“怎么看出来的？”方宏伟看着骆伽，眼珠几乎从眼眶里弹出来。

骆伽为争取加入销售团队，毫不保留展示能力，侃侃而谈：“很简单，雷先生手边有两摞简历，表现不佳的在右边，表现好的周锐在左边。雷先生将罗小希简历放在左边，赵勇的简历被抽出来放在抽屉，显然还没有决定。”

观察细致。想起无间道中的梁朝伟

>> 方宏伟的眼神从好奇变成惊恐，雷励行放弃了二郎腿的姿势，身体坐直前倾，双手架在下巴上研究着骆伽。

惊讶！