缘分之交

2017年3月。回忆起来，突然微信通讯录出现1字点，了解周边的房源信息添加好友请求。

作为做销售的我，除了一些卖广告或推销微商产品的不通过之外，一般我都会通过好友验证的。因为这是一种出于礼貌的行为准则，毕竟是有需求，才会去寻找另外的途径。

一开始感觉客户的诚意不大，因为他对于自己需要的产品是非常的清晰，我还差点误导是不是来找盘源来的，然后我通过自己和他的详细交谈，最终我也要使出洪荒之力，问个究竟，通过各种试探……最后出来和我见面，看真实的房源，来敲定客户是否实在。……

那是一个闷热的下午，约好本来约定的时间，在哪里见面。初次见面，您好！我们友好的握手，毕竟我们在没见面聊天也是非常愉快的，类似是多年未见的好友，然后带看2套房源，也是这就是缘分注定的东西，一套业主不卖了，当时市场的确是异想不到的火爆，看完下来，客户和我说，具体的服务费，我只给这个数，你去帮我谈，谈到这个价格就成交。一开始内心还是抗拒的，毕竟第一次看房，就马上和我谈这个服务费用，有点不可思议。之后我们谈好了条件，我也是凭着自己专业知识和他，出现一个问题，解决一个问题，具体问题具体分析，他自己存在的情况也是非常特殊。让我这边去谈业主，然后问题来了，一开始铺垫的东西，到了业主方完全否认了，这真的提现了“反转猪肚就是屎”翻脸不认人，原本可以答应的总价可以成交，却说不行。因为客户还价和业主原本的价格刚好合适。

前后谈判时间3天，谈妥了双方都互赢的条件，从中我学习了很多知识……当然最为重要是中途我与客户也从此建立好一个很好的关系，得到客户信任，才是永久的合作。最终顺顺利利的完成了签约。

缘分之交

等待的时间总是最漫长的……。期间也不是说什么事情都是一帆风顺，突然出现了最新的购房认房又认贷，是史上最强的一次调控政策，过程也要我自己对于买卖双方的问题逐一攻破！自我感觉，我之所以让整张单顺利的成交，主要总结如下。

缘分之交

1、让对方畅所欲言，自我觉得会说话不一定让人开心，让对方畅所欲言，我觉得更让你开心。独霸话语权的人我觉得肯定不会受人欢迎，因此，一个会说话的人，除了能够清晰表达自己，还要很好的关照他人，从而引发对方的表达欲望，产生愉快的沟通，那么其实让对方畅所欲言真的很难吗？现在现实销售案例中，我们常遇到的问题，这客户怎么一直说其他的问题，而我完全没兴趣听，因为这与我无关，自认为事不关己高高挂起。没有学会聆听。从不学会善于聆听别人的话语，其实所有人都一样，善于聆听的人往往都能以细致的心去体会别人的感情，从而忧其所忧，乐其所乐。当客户谈到自己兴奋的事物，或者谈到他自己所遇到不公的事情，我们不妨说一句：“这太令人兴奋了”或“这实在让人气愤了”从而这些话语到达对方心里的共鸣又或使对方心中的情绪发泄出来，从而痛快的完全诉说，大家打破了心里的隔阂。当然其中还需要做的细节，要以客户为中心，以对方的兴趣为话题，尊重别人欣赏对方的优点，来补缺自己的缺点，不能总是自以为是。你要永远记住，山外有山，人外有人，天外有天。

缘分之交

2、真诚。许多人信奉“逢人且说三分话，未可全抛一片心”，但是，你不妨想想，你会喜欢一个说话言不由衷，虚情假意的人吗？你会信任一个不知哪句话是真、哪句话是假的人吗？人同此心，心同此理，既然你不喜欢这样的人，别人何尝不是这样呢？如果你坚持逢人只说三分话的习惯，那么你注定是得不到他人的喜欢与信任。其实最好的自我推销方式是真诚，真诚不仅是一种品质，而且上升为一直能力，能够与人良好沟通且成功推销自己的能力。真，是一种精神。诚，是一种态度，真实的人最为质朴，诚恳的人最为动人，真诚的话语往往是推销自己的最好方式，诚恳也能够使你的话语走进他人的内心。当然目前生活中，你总会遇到一些不真诚的人，他们常常夸下海口却开出空头支票，然后就找各种各样的理由为自己找托词，无论在公众场合，还是在社交当中，这样的事情不胜枚觉，其实殊不知，最终为失信买单的人还是自己。

3、讲信用、敢担当。古人说：诚无不动者，修身则身正，治事则事理。诚信，不仅为一种修身之法，更是一种处事之道，以诚待人，信守承诺，是决定人生和事业发展的关键所在。现实很多人喜欢信口开河，说出的话，总是不爱兑现，到处开空头支票，这样的人看起来会觉得很慷慨大方，但是最后可能是被孤立于大家之外。相信90%的人都听说过“狼来了的故事”。失去信用的可怕性是多么恐怖。再也没人相信，最后只能自食其果。现生活中，有的人眼看事业滑向失败，却呼天不应叫地地不灵，求告无门，只能坐以待毙，究其原因，还是以前的轻视信用，说话不负责任造成的。诚信乃做人之本，先做人后做事，说话讲信用，敢担当的人，在生活和工作之中也会获得无形的力量。成功的例子太多太多，其中李嘉诚成功最大的优点之一，就是诚信经营。讲信用、敢担当。诚信者，天下之结也。这是中国古人从帝王到百姓都会信奉的处事立世之本，曾记得书本上一句话，孔子曰“民无信不立”，与朋友交，言而有信，就是强调人们必须把守信用作为人生的重要信条。我们如果想建立好的声誉，获得别人的好感，你必须看重诺言的价值。一旦失信，你失去的可能不仅仅是你的人品，更可能是一笔不可估量的“财富”。受到别人欢迎的人，98%的人常有的共同优点就是待人处世，其中很显著的一点便是他们的任何时候都城实守信，遵规守约。

缘分之交

总结简单三点，其他过程还有很多我也需要总结的，过程略写了。目前有限的空间……有空多和大家探讨，感谢Victor，成就我的一个小小成功。合作共赢，感恩有你。

缘分之交