养龙日记031—失败是常态

看到小老妹签单那么难，不应该盼着她签不成，你应该盼着她签单。盼着别人的好。只有自己感受到签单的难，才会知道别人有多难。

看吴军的演讲，我学到了：获得可迭代式的进步，必须要改变思维方式。你去年第一季度打了这么多电话，但是没有产出，就是因为你的思维方式没有改变，所以行动无效。你现在就是要改变思维方式，无论是开发方面还是跟进上面，还是谈判方面，或是close方面。你要想怎么在上海买得起房子，你的收入怎么才能做到指数型增长，这是可叠加式的进步。

做好一件事情，就是新签，怎么去优化渠道获得更多意向客户，怎么去做运营触达更多潜在客户，怎么去谈大单获得更多的佣金，怎么去做close提高签单效率，这些都是我要去思考的。

通过新技术，获得可重复性的成功，必须要去找可复制的方法论。

同行故事一定要写成故事，容易记忆

一定要约到客户，正式约到。这样才能逼自己做客户资料，逼自己去谈单。倒逼成长。细细往下想想，写下去

今天去拜访客户又被放鸽子，做销售失败是常事，要赶快调整过来，然后去做事情。