攻天下与守天下

The same personality traits that push people to the top also increase the odds of pushing them over the edge.

我们发现历史上很多征伐果断的领袖，能够统一国家却没有办法管理国家。比如秦朝、隋朝都是二世而亡，很多其他国家也都经历过类似的最终土崩瓦解的强政权，比如罗马尼亚的尼古拉·齐奥塞斯库，日本的织田信长。

对企业与资本来说，平时经济高速发展的时候，企业家会把生产线放置在效率最高成本最低的地方，从而为全球化提供可能。可是疫情的发生导致全球运输的障碍，以往的最优解反而成为了最差的结局。

具体到个人，有些人在基层实干的时候表现优异，但是到了往上攀升的时候却失去了相应的能力。某些创业者在草创初期能够完成从0到1，却没法做到从1到100。

我们以秦朝为例，聊一聊为什么大部分领袖可以攻城略地，却没能稳固政权。

攻天下的人无疑是百万里挑一，天时地利人和缺一不可。但是往往攻天下时所对应的集权专制会导致在守天下时的武断与分配不均。攻城略地时，领导人的能力是做大蛋糕，但是到了分蛋糕时，对于内部矛盾的化解能力，常常使得领袖或者利用自身威望权利走向暴政，或者倍感无力导致组织内部分崩离析。

比如秦朝推行的首级制度，使得将士们英勇杀敌进而导致了暴力倾向。一旦天下平定，战士们没了敌人也没有了进一步加官进爵的通道，因而导致了内部的混乱。

“宗室非有军功论，不得为属籍”，商鞅的这一条变法对于宗室来说可谓堵住了世代累计的出路，本来就怨念深重，再没了战争建功立业的机会，又有哪个宗室会赞同这样的掌权者呢？

另外，战国时期人们对于国家概念还停留在齐楚赵卫等小国的概念。秦的做法就犹如德国纳粹一统欧洲，每一个国家都会有对应的爱国情绪。与其说秦朝一统天下，不如说它如同罗马帝国是一个散装的国家。

而秦始皇为了压制内部矛盾，习惯性地运用对待敌国的方式处理内部矛盾，采取了进一步极权暴政的方式，其苛政严刑也进一步加速了秦朝的灭亡。

另外，战国时期战争不息，民不聊生。在这个比烂的时代，秦朝百姓听说他国百姓的境遇自然觉得强大的秦国好过他国。

可是等天下平定，战事平息，没有了“战死”威胁的陈胜吴广面对误期当斩的结果，自然而然的选择了揭竿而起。

回到做蛋糕与分蛋糕的问题，做蛋糕更多的是依靠“才”，而分蛋糕则更多的是依靠“德”。“夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。”有才干的人才能获得拥护击退敌人，而有德之人却可以公正地分配蛋糕，使得民心稳固。正所谓“利用安身，以崇德也”。

同样的道理也适用于企业与个人。

企业的存在往往开始于一个特定的领域，追求效率与发展自己的绝对优势。这也是投资者最喜欢的公司类型，比如茅台。

然而，并不是每一个企业都能够成为并持续做自己特定领域的第一名。往往这样“专业”的企业都消失在了历史的洪流里。

这种脆弱性催发了各式综合性大企业出现了，因为多条腿走路才能避免在周期里被时代的潮流淘汰。

类似的，现在的很多企业也是在全球布置产业链来压缩成本。但是追求绝对优势时，反而为自己带来了脆弱性。现在，产业链“回国”成了降低脆弱性的方式之一。

然而不得不承认，这一切应对措施都是以消耗效率为代价的无奈之举。从锐意进取的开拓市场到考虑如何活得更久，显然做大蛋糕与存量博弈的策略截然不同。

个人也是如此。技术型人才专注于做蛋糕，而管理者需要知道如何分蛋糕。管理知识的提升其实是因为自己职责增加带来的。处理人与人的关系，从对方角度思考，让每个人都信服并愿意持续付出是管理层需要思考的。