A06-寻找市场切入点#网易产品经理微专业笔记#
1.市场情况分析
开发一个新产品有几种方向可以选择
- 开辟全新领域
比如当年的淘宝，难度大 - 跟风复制
容易死，下下之策 - 做某领域的上下游与相关市场
及时调整产品方向，适应市场影响市场。
举个例子：豆瓣电影的得与失
豆瓣电影是WEB2.0时代现象级产品，当时的竞品时光网核心竞争力是丰富的电影资料库
而豆瓣抓住看电影的下游：电影评论，利用UGC超越时光网
产品定位：推荐引擎+讨论社区
而在移动互联网时代，豆瓣电影却趋于沉寂。
市场已经变了：
- 移动互联网时代：移动端产品功能单一，无法满足核心用户，始终停留在网页版
- 生活水平提高，看电影已经成为普遍化的周末娱乐方式：没有抓住电影票这个相关市场
产品方向没有及时调整，猫眼电影，格瓦拉快速发展，大量的用户与流量，在手机端互动更容易，豆瓣电影的核心竞争力被逐渐抹平。
2.相关市场分析（平台与垂直）
平台级应用需要有一定的特性。垂直型应用依赖于平台，当没有平台级的应用出现之前，做一个垂直应用很难。
- 平台级应用需从用户频繁使用，粘性高的垂直领域切入
- 平台级应用承担了积累，教育用户，培育市场的责任
- 平台——垂直——平台，可以相互转化
小的垂直应用发展壮大可以成为平台，平台发展后又催生分化出更多小的垂直应用。
平台与垂直
大的平台下每一个垂直应用都可能催生出新的平台
由淘宝催生出的三个垂直应用都已经成为新的平台：
由口碑发展出大众点评，大众点评本身已经成为平台，健身，美容，旅游都可以在上面找到对应商家。
由淘宝的支付工具发展出支付宝，现而今代替银行卡成为日常主支付方式之一，更有余额宝等基金产品，成为互联网金融平台
商家对经销商返利，催生出返利网，再进而发展出很多导购网站。
新产品需思考的体验闭环：
- 是否存在平台级支撑？
- 不存在的话是否是高频应用？
- 上下游，相关市场如何？能否形成体验闭环？
观影前-电影票》观影：在线观影》观影后：评论，UGC
新的工具，新的技术出现，打破原来的体验闭环，如何跟进？
关注整个市场，而不只是自己的领域；
关注真正的用户需求，而用户需求是不断发展的。
电影市场：电影票》在线观影》讨论互动，UGC
电视市场：传统电视》智能电视
3.寻找产品定位
纵观整个市场情况，上下游及相关市场，在整个坐标系中思考自己的产品定位。
网易云音乐如何做市场定位？
3.1. 细分：足够尖锐，划开一道口子
红海市场
年龄低--发展空间大；
音乐喜好程度中等--对产品有要求，不仅仅因为播放器选择产品
3.2. 新兴：足够前瞻，找到未来的需求，用未来改变现在**
未来的需求
当前的需求：什么歌都能搜到
未来的需求：懒人的时代，个性化的口味，UGC
还有机会：
- 市场虽然红海，但一直缺乏创新
- 有创新的产品，但切入过窄
- 进入移动互联网，由于用户的碎片、懒、互动、云的特性，音乐产品有机会
3.3. 打造符合产品定位的核心功能
UGC歌单：击中音乐喜好程度中等的用户
核心--覆盖全产品，传递统一的产品概念：让用户认知到歌单是核心
简洁--仍是突出核心
连接--与大众连接：习惯列表式
气质--定位中等，可上可下
3.4. 跨越初始用户与大众用户之间的鸿沟
跨越鸿沟
能与大众用户连接的产品才可以真正活下来，怎么完成初始尝鲜用户到大众用户的跨越？在高端与大众之间如何取得平衡？？
例子：Jing.FM
创新：输入我要办公，推荐音乐
连接：仅适用高端用户，大众用户场景不适应，没能跨过鸿沟
总结：
- 知己知彼：了解竞争对手
- 做好定位：了解市场，定位切入点
- 洞察需求：未来的需求
- 营造口碑：吸引更多用户
