安家：钮祜禄甄嬛将十年没人要的奇葩房子卖给海清，国民媳妇儿落入套
新开播的电视剧《安家》，由六六改编自日剧《卖房子的女人》，演员阵容强大，才更新到第三集，就看到海清和孙俪同台飙戏，让人大呼过瘾。
《安家》是以房产经纪人为主角，全面展示卖房人群体工作细节的一部戏。
一开场就以三大爆点让人挪不开眼，凶宅出租、钮祜禄甄嬛本嬛的恢弘气势与霸气语录、空降店长房似锦（孙俪饰，这名字简直就是为卖房而生）与现任店长徐文昌（罗晋饰）的相爱相杀，爆点多多，总能找到你爱的那一款。
不得不说的是，我被房似锦的卖房术亮瞎了眼。
卖房背景
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作为从总部派来的空降店长，房似锦刚进门就给摸鱼的小伙伴儿来了个下马威，被老油条谢亭丰（嗯，不是你所认为的谢霆锋）刁难也在所难免，于是被接连扔了两块烫手山芋。
一是将据说十多年都没人买、被房产经纪称为“谁脑子有毛病才买”的跑道房，三个月之内卖出；
二是帮从肚子平看到肚子大、看房将近一年，每周都要看、一套房子看七八遍的高知家庭买到房。
什么是跑道房呢？我到网上搜了一下，剧情发生地——上海还真有这房（可见艺术来源于生活啊），上海中山公园五环大楼就是这种奇葩户型，两套相对独立的居室共享一个房主，中间有长长的公用走廊相连，即所谓跑道，真正的“君住跑道南，我住跑到北，日日思君不见君，共饮家中水”，生生将恩爱夫妻变成了异地，连去个卫生间都要跨越万水千山。
在网上找到一张图，大家感受一下。
跑道房户型图
房似锦看到户型图后，不禁眉头一皱，怎么会有这种房子？
小伙伴儿进行了解释，这套房子的邻居是开发商，买了上下两层成为顶层复式，所以另一边的顶层就只剩这一户，本来是一室一厅，但房子另一头还多出一个垃圾间，开发商自己不用，就将这个垃圾间变成了一个房间。
每次要去这个房间，就要出门穿过电梯间和消防通道，不仅非常麻烦，关键这个房间还没窗户，只有一个小天窗开在房顶上。
真正的“谁买谁脑子有病”。
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职业看房户是一对高知夫妻（海清饰妻子），均为博士，外地人在上海打拼，一家六口挤在一室一厅的蜗居，想买一套三面朝南、交通便利、价格适中、两室一厅、外带一件储物间的学区房。
挑剔的一家人被老油条谢亭丰概括为“钱少、事多、态度鸟”，躲又躲不掉，推又推不了。
这两个老大难哪个都不好办，可wuli嬛嬛居然在很短的时间内就将将烫手山芋变成了香饽饽，这个来头不小的空降店长是如何化解危机的呢？
接下来，就看wuli嬛嬛是如何火力全开，套路之中还有套路，环环相套，一套更比一套深，简直就是传说中的老司机啊，车子即将开动，请各位扶稳坐好。
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做好资料把关
拿到奇葩户型图的房似锦，并没有枯坐房中，纸上谈兵，而是直接去了现场，查看房型、测量面积。
而高知家庭这边，房似锦给客户吴清（化名，高知妻子，海清饰）打了十几个电话，均无人接听。老油条谢亭丰出于增加游戏难度，对客户的很多资料进行了隐瞒。
房似锦以吴清留下的印有奶粉广告的手提袋和手机号为线索，先找到奶粉商，由奶粉商确定了客户的真名宫蓓蓓、职业（妇产医生）、长相以及工作单位。这波顺藤摸瓜的操作666。
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取得客户信任
接下来就是拜访客户了，房似锦选的时间很有意思，剧中没有说明具体的拜访时间，但根据房宫二人的具体对话得知，应该已过夜里12点。
宫蓓蓓是妇产医生，当天值夜班，房似锦就在病区门口一直等，并给值夜班的宫蓓蓓准备了面包和水，但当房似锦做完自我介绍后，宫蓓蓓一愣，卖房的竟然找到了单位，自觉被侵犯了个人隐私的她，明显不高兴。
面对责问，房似锦一直表现得谦恭有礼、语调柔和却句句直击宫蓓蓓买房痛点。宫虽不满，但还是勉为其难地收下了房的名片。
不可否认，房似锦侵犯了宫蓓蓓的隐私，扣了印象分，但几分钟接触下来，与之前谢亭丰带家人看房时的油腔滑调相比，竟觉得这姑娘特别靠谱是怎么回事？
深夜下班，即将临盆的宫蓓蓓到家时已经非常疲惫，家人都已熟睡，儿子的玩具堆满走道，开着手机照明的她一边收拾玩具，一边找地方下脚。
刚准备躺下休息，编委会却发来短信，要第二天一早交论文。
从脸上的表情可以看出，精疲力竭的宫蓓蓓相当抗拒，但她没有推辞，也没有辩解，只回了两个字“好的”。
于是，没有书房，又怕打扰家人休息的她只好到一米见方的卫生间坐在马桶上蜷着腿在电脑上打字。
通过之前宫蓓蓓看房时对储物间抱有的执念，并决意将储物间改造成书房可知，她已经在卫生间办公很久了，满腹心酸的她不知这种日子何时才能到头。
抬眼看到头上挂的拉拉杂杂各式衣物、低头看到脚下摆满的庭扫杂除，宫蓓蓓崩溃了，于是立即约了房似锦。
刚才说时间选得好就是这个原因。
人往往在心力交瘁、困顿哀伤时心理防线最脆弱，也最容易突破。
这一回合，嬛嬛把国民媳妇的心理捏得死死的。
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迎合客户需求
宫蓓蓓必须先把自住房卖掉，才能成为无房户，在买新房时拿到三成首付。
房似锦名为帮宫蓓蓓拍照估价，实则将宫的家庭情况、性格为人甚至精神需求都摸了底儿掉，一举多得。
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掌握客户心理
房似锦根据自己掌握的宫蓓蓓各方面资料进行了思考，觉得跑道房可能更适合这个六口之家，于是对跑道房进行了重新设计和装修。
但请宫蓓蓓前来看房时，房似锦提出了一个要求，只许宫蓓蓓一人前来。
你一定和看剧的我一样疑惑，但房似锦就厉害在这里。
前情回顾一下，老油条谢亭丰之前每次带去看房，宫蓓蓓都是全家出动，再加上之前看了很多套，眼花缭乱。家人意见不一致时更容易拿不定主意。对于房产经纪人来说，每空跑一趟就意味着浪费大量的时间成本。
而之所以请宫蓓蓓而不是他的丈夫看房，一是因为当时留的联系人就是宫蓓蓓，也一直是宫蓓蓓在和她沟通，再者，买房时留电话的那个人通常在家中比较有话语权，只要打通宫蓓蓓这一关节，房子就不愁卖不出去。
实在是妙，不过娘娘目前才展示初级段位，王炸还在后头呐。
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做足细节功夫
明知宫蓓蓓和爱人会一同前来的房似锦，在看到二人携伴而来时还是装作吃惊的样子。
大老远跑过来了，差几步就上去，却不让看，宫蓓蓓和爱人都很不理解。
Wuli娘娘必须有备而来，不紧不慢地从包里拿出一张实地勘察、亲手模画的周边生活配套详图给两人看。
小区一公里半径内，有两路地铁、五趟公交、两家生鲜超市，不仅有药店、三甲医院还有公立小学、中学和公办幼儿园，完全匹配宫蓓蓓的购房需求。
这还不够，房似锦还把步行到这些地点所需的时间写在上面，并进一步说明，这是自己的速度，如果是家里老人，走路会慢一点，用的时间略多一点。
体贴入微、无微不至有木有？
夫妻二人明显被感动到了，得到心理补偿的他们欣然接受了房似锦只许宫蓓蓓一人看房的要求。
这招既稳住了宫蓓蓓的爱人，又达到了宫蓓蓓一人看房的目的，最关键的是房似锦获得了夫妻二人加倍的信任。
到房间后，与普通房产经纪人介绍房间时的固定说辞不同，棋高一着的房似锦，不仅做到了深层次情景带入，更让客户感受到这套房子就是专门为她量身打造的，房产界的高定。
这可不是空口白牙一通大话就能做到的。
只见她拍着书桌说：“在这儿，您看，我放了个学习桌，您儿子后年就上小学了，您在厨房忙活的时候，可以照看他的学习”。
在宫蓓蓓怀疑不是一室一厅时，房似锦介绍次卧时给予解答，“这儿原来是一堵墙，因为不是承重墙，我把它给打了，这个小间是隔出来的。你儿子还有他爷爷可以住这儿”，一室一厅变成了一室两厅，宫蓓蓓很满意。
介绍主卧时，“这是主卧，是不是采光很好？白天阳光充足。这儿，我放了一个子母床，方便您生产之后，奶奶和您一块儿照顾宝宝”，并专门准备了婴儿床。
宫蓓蓓不禁脱口而出，“你想得真周到”。
在听到宫蓓蓓问“我老公住哪儿啊”之后，房似锦会心地笑了，因为一切尽在掌控。
房似锦领着宫蓓蓓到了门外长长的走廊，也就是跑道。我都有点小紧张，房似锦该如何跟宫蓓蓓交代呢？
还没等宫蓓蓓反应过来，房似锦便问她对墙上的画是否熟悉？
原来，到宫蓓蓓家拍照估价，帮宫蓓蓓扔垃圾时，发现了奶奶扔在垃圾堆里的儿子的画。
宫蓓蓓和爱人平时工作太忙了，对孩子疏于陪伴，本就十分愧疚，没想到孩子画得这么好，房似锦将画捡了回来，帮她挽回一次好好了解孩子的机会，作为母亲，还有什么比孩子的成长更要紧的事呢？
房似锦又一次走进了宫蓓蓓的内心。
跑道另一头的房间则设计成了宫蓓蓓爱人的卧室和工作间，这不就成了刚才说的夫妻分居了吗？
重点在于，宫蓓蓓之前说她爱人有时白天需要在家睡觉，这一间，可以远离孩子的喧嚣。
看到这儿，我突然觉得，条件这么匹配，跑道房舍宫蓓蓓一家其谁？
面对宫蓓蓓没有窗户的担忧，房似锦又笑了，这笑像是在说，你看，你的想法又被我猜中了。
她拿起遥控，从屋顶放下了智控楼梯，拾阶而上，是一间阁楼，阁楼里有一扇大大的窗户。
到目前，我发现了一个特点，房似锦在和宫蓓蓓的沟通过程中，虽然每一步都走在客户前面，她却并不急于展示，又循循善诱，等到对方问时才开口，一开口即惊艳，给人一种贴心、惊喜却又不失温和的感觉，一切都是那样刚刚好。
比起那些在耳边喋喋不休使人紧张（再不买可就没有了）、自以为是（自己的产品多好多好，不买肯定后悔）的销售不知要高明多少。
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刺激买房欲望
至此，所有灯光都已就绪，wuli嬛嬛的高光时刻终于到来了。
娘娘，请开始你的表演。
真的建议所有人都认真看一看两人在阁楼对话的片段，简直就是教科书级的神级推销。
当房似锦用遥控升起阁楼的窗帘，阳光铺满房间，宫蓓蓓抑制不住内心的欣喜，“这个设计我太喜欢了”。别说她喜欢，看剧的我也好激动好么？
两人在沙发上坐定，娘娘拿出一杀手锏，跟高学历的人不要谈钱、太俗，不要谈情色，太low，那谈什么才高大上呢？
星空啊！wuli嬛嬛深谙此道。
将两人的对话放在这里，你品，细细品。
“昨天夜里，我来这里打扫收拾，你猜我看到了什么？星空。你真的很难相信，在这样的大都市里，在五光十色的市中心高楼上，居然还能看到星星。”
“我很久没有看过星星了，准确地说，我很久没有看过天空了，我每天都是披星戴月的。”
“我到这个城市，租的第一间房，就是个楼梯间，只能摆下一张床，我每天下班之后，都要爬进去睡觉，那时候，我就有个梦想，我想，我要是能在这个城市，拥有一间房，一间有大窗户的房子，那我就满足了。这个房子，符合我所有的梦想，所以我把它推荐给您。当您累了烦了，被生活磨得百孔千疮的时候，这里就是你独处的空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。”
房似锦的这番话说到了宫蓓蓓的心坎上。
作为母亲，她要照顾孩子；作为妻子，她要迁就丈夫；作为儿媳，她要附和婆婆；作为医生，她要救治病人。她可以是很多人的附属，唯独不是他自己。
她就像一棵移动的植物，没有思想和灵魂，迷失在这个冰冷的水泥森林里，她何能才能摆脱这些标签，真正想一想自己？
而当房似锦将星空赠予宫蓓蓓，每当她仰望星空，她可以暂时忘记自己的母亲、妻子、儿媳和医生身份，获得心灵的慰藉，获取充分的心灵滋养，成为一个丰满的、有血有肉的人。
此时，宫蓓蓓对面坐的不是房产经纪人房似锦，而是知己，相逢何必曾相识，万水千山抵不过一句我懂你。
宫蓓蓓彻底沦陷。
不过既为女博士，也比普通人更加理智，最后不忘问一句，“那这房子，多少钱？”我不厚道地笑了，好嘛？
当得知房子略贵，宫蓓蓓有些犹疑，房似锦如往常他们打退堂鼓时一样，胸有成竹地说一句，你们买得起。
宫蓓蓓又接着说了自己的一些担心，后年老大上小学，腹中胎儿也即将分娩，还没说完，只见房似锦有力地拍了拍宫蓓蓓的手，意思是你不用担心，同时不忘游说，“也许现在日子会过得苦一点，但你一定要相信，你们将来的收入，一定会大大超过现在的预期的，您和您先生都这么优秀，在这个城市，如果连你们都买不起房，那太不公平了。”
房似锦这些话又一次戳到宫蓓蓓的痛处，作为博士生，却连房也买不起，这一直是让宫蓓蓓愤懑的一件事。
她和爱人身上，至少宫蓓蓓身上是有着精英群体普遍的优越感的，而现在，房似锦又把这种优越感放大了，宫蓓蓓精神上得到了极大的抚慰，在前面的一切发酵酝酿之后，宫蓓蓓终于说出，“好，我买，我决定了。”
一切水到渠成。
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不知你看完这篇文章什么感觉，我反正快把自己写死了。
昨晚，看剧的我心情非常激动，很久没碰到这么注重细节的电视剧了，看宫蓓蓓的买房过程，就如同爱丽丝梦游仙境，处处有惊喜。
言归正传，国民媳妇儿海清到底有没有被坑呢？
网友说法不一，但那套十年都卖不出去的跑道房经房似锦这么一折腾，我还觉得挺好的是怎么回事？
难道，我也不知不觉被娘娘套路了？
机智如你，这事怎么看呢？
原创作者：谢康静，又名，一只吭哧吭哧努力的小月月
公众号名称：月亮夜
