你和牛人之间的距离，一个电话就能看出来
文 / 路野先森
-01-
阿杨跟我同级，都是大四狗，却已经比我优秀得多，从他的手机电话簿里就能看得出来。
长长的一条，眼花缭乱，我的姓氏首字母H，一个挺靠前的字母，我愣是划了好久，才在他的电话簿里找到我。相比之下，我那几乎只有同学、家人、老师三个组的电话簿，实在太寒酸了。
我跟他打趣说：一直都觉得你很厉害，但现在才知道，我差你差得有多远，将来苟富贵勿相忘啊。
说到电话，阿杨跟我讲起过一件事，对他的改变很大。
他很早就经常去外面跑项目，大三的时候，老师给他介绍了一个客户，让他跟着这个客户去跑一个单。
项目完成，分别的时候，阿杨毕恭毕敬地要了对方的电话和微信，说以后有需要可以继续联系他，对方也很客气地点头答应了。
后来这个客户还真的有需要，但是没有直接找阿杨，而是找了阿杨的老师，老师又把他引荐了过去。
看到又是这个客户，阿杨也不好意思开口问他为什么不直接联系，而且看他的反应，好像上次留电话的事根本没发生过一样。
到了这个地步，阿杨也差不多明白是怎么回事了：在客户的眼里，自己还什么都不是，在他的心里构不成任何印象，如果不提，这个客户就只当和阿杨第一次认识。
这件事对阿杨触动很大，他把电话簿整理了三遍，最后把确定不会再联系的“潜在的客户”彻底删了。
电话簿清爽了不少，阿杨也清醒了很多：与其低三下四跟别人要电话，不如用实力让别人主动记住自己。
-02-
上周，公司来了一个非常重要的客户，来考察和商谈合作事宜。
这个客户，是国内某领先的新媒体影视内容出品发行平台的副总裁，在圈内很有名气，圈里人称他为“渣哥”。
听说渣哥要来，我们都很兴奋，像是一种要见到明星的感觉。尤其是同事小Y，在我们集体合完影之后，硬是要和渣哥来一张单独的合照，而且必须是全身的，合完影，还在桌上随手抓了一张A4纸，跑前跑后地要签名，活脱脱一个小迷弟。
可以想象，以后见到圈内的朋友，这张合影肯定会被他多次拿出来，然后自豪地说：“看，我认识渣哥！”
果然，很快，我们就在他的朋友圈看到了他们的合影，加上配的文字，看上去不明觉厉。
但像这样的崇拜者，地位名气高如渣哥，肯定是不缺的，至于过了一段时间后还记不记得小Y，就不好说了。
因为不管是身份、阅历还是地位，都差得太大，从渣哥从头到尾跟这个小迷弟的交谈和简单的回应中，就能明显看得出来：现在我认识你，但出了这个门，我就不敢保证了。
以后若是再见，你得提醒他说：“我是那年那个某某公司的，您不记得了吗？”
“哦，你是XX的员工啊。”
你看，他认识的是你的老板，而不是你。
在他的朋友圈里，有你老板的位置，但没有你，你要进去，还不够资格。
就像阿杨，到不了客户的视野范围，就没法和客户直接对话，只有通过老师，才能和客户取得连接。
所以，不管你认识什么人，认识多少人，只要你不在对方的注意范围内，都是没有任何价值的人脉。
你认识谁都不重要，重要的是，谁认识你。
而别人认不认识你，取决于你的能力和圈层，是否和对方处在同样的级别，至少，你不能差得太多。
-03-
在小Y身上，我看到了一年前的自己。
一年前，我们去参加渣哥在杭州的线下见面会，因为对渣哥这个人早有耳闻，所以第一次见到活人，我也是异常兴奋，活动后很想跟他合个影，只是最后没找着机会。
但这次见渣哥完全不一样了，虽然对这种圈内的名人，肯定还是带着崇拜的，但已经没有了一定要合影签名的冲动，对这种事已经看淡。
就像我高中时很喜欢看我们省卫视的一档午间节目，收视率不错，主持人也有一定名气。
后来进入大学，竟然发现，这个主持人就是我们的专业老师。当时也是很激动，将要见到电视里的明星本人，人生中还是头一次。
但是因为老师忙，而且直到大三有他的课，我才第一次见到这个“明星”，不过当时已经完全没有刚进大学时的那份激动了。
从不知所以然的简单崇拜，到清醒地看清看淡一件事情，这本身就是一种成长，一种能力的上升。
所以在学校，我越来越把老师当成一个普通人看待。虽然他仍是学习的榜样，但我已经知道，怎样才是接近他最好的方式。
所以在公司，我比小Y更成熟，职能也比他高一级。至少，我不会随便抓一张A4纸去让人家签名，好歹拿本书或者笔记本。
阿杨也跟我说，在以前那帮老同学里，就数和我联系最密切。我也出来工作得早，跟他有很多共同话题，他说我从来没让他失望过。
阿杨这么优秀，能和他成为朋友当然是我的幸运。但是他还在进步，我如果止步不前的话，怕是哪一天，我也会成为他电话簿里的一具尸体。
想跟土豪做朋友，你得不差钱；想跟厉害的人做朋友，你差不得实力。
-04-
很多人都在说，人脉不是你认识的人多，也不是你认识的人有多牛逼，而是当你有了价值，自然就有了人脉。
因为当你有了价值，就代表了你的能力，在别人的眼里得到了认可，就会有人来主动与你产生连接。
不需要你低三下四，一口一个老师、前辈地向对方要电话，别人还爱理不理给你看脸色。
对方会主动把名片递上来，以一颗相敬之心，和一个合作者的姿态，来与你创造更多的价值，这个时候，你们就成了一个圈子里可以并肩对话的朋友。
所谓物与类聚，人以群分，要想进群，你得先达到这个群的准入门槛。
圈子与圈子的区别，无非就是能力高低的差别，所以，要想升级自己的圈子，别再忙着讨电话了，赶紧先升级自己的能力吧。
推荐阅读：
我是路野先森，在这复杂世界，愿与你不期而遇。
「简书大学堂无戒90天挑战营 no.14」
