分享经济下：关于个人IP的价值思考

文/ 玛汝地雄

“世界那么大，我想去看看”。

出身平凡的顾少强女教师，估计做梦也没想到，自己会因为一封仅仅10个字的辞职信而走红网络，无意间成为互联网舆论焦点，成为民间IP的代表作。

近日，鲁豫深入万达集团，在《鲁豫大咖一日行》节目中采访了万众期待的“重量级IP”王健林。先定一个能达到的小目标，比如挣它一个亿”，于是，代表一个亿的“小目标”火了，成为新的IP代名词。

在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

那么， IP的定义是什么？

IP就是知识产权，就是智慧财富，就是代表一种可以将知识变现的新经济体。那么，IP这样就全部定义了么？显然，这样对IP的定义是远远不够的。

有人说，IP可以是一本书，如《鬼吹灯》；可以是一部电视剧，如《花千骨》；还可以是一个游戏，如“魔兽世界”；也可以是顾教师本人，或是顾教师“世界那么大，我想去看看”的这一句话；或是王健林先生“先定一个能达到的小目标，比如挣它一个亿”。简单的说，IP就是一个能让一群人围绕其树立共同价值观并因此产生沟通、连接的人或事物。

IP很难有个准确的定义。互联网就是经常这样或那样的给你传递一个大概、好像、是或者不太是的信息。但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西，是一种定向的社群经济、具有共同爱好的粉丝经济、共同价值观的价值认同经济、一种充满想象的共同体经济、一种人性弱点在寻求自我保护与暗示的虚拟经济。

那么，什么是个人IP?

不得不说，中国的网民是最富有创造力的，他们每年都会发明一大堆新词，并流行于生活，贴近民意。IP就泛指那些流行的人、事与物。阑夕先生的总结是：IP能凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。

现在，我们来看罗永浩。有人说他与他的锤子，构成了一个笑话。或许，他又凭借坚果，止住了讽刺。但不论他手机做得多好，公司估值多高，不可否认，他成功将自己，做成了一个超级IP。所以，个人IP,也可以解读为是具有一定流量或知名度的个人品牌。

不是所有的IP都代表“知识产权与智慧财富”，更不是所有IP都能找到商业入口转化价值，成功变现。从互联网走进生活到成为生活，每一个人都是一个种子IP，都是一个品牌IP，因为互联网全媒体解决了IP推广的成本问题，使每一个IP都拥有属于自己的社群（如朋友圈）或粉丝，不仅IP传播成本更低，试错成本也很低。

从用户角度来看，个人IP就是某个社群的主角，可以是个虚拟的具有一定流量的互联网社交账号，也可以是现实社群中具有一定影响力的真实肉身，其前提都是有一定的粉丝认同感。不同的是，个人IP 的粉丝和某“事、物”IP的粉丝截然不同，分别表现为互动、被动或主动的特征。所以个人IP是最具有魅力的，粉丝既是他的消费者，也是间接的生产者。

那么，个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。最终，IP成为某一群人的想象共同体，通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。这种价值观的变现，需要一个认知与交互过程，最后依赖社群、互联网的互动平台进行IP社交、交互价值与变现盈利。

那么，IP经济来了。

人性传统的熟人圈群居意识逐渐转化到陌生圈社群文化，以渴望在其中获取到人性猎奇心理的满足感和被存在的虚荣心。IP经济就是基于特定的某个社群文化、特定的价值共存感、类似的意志和爱好、偏好、价值观，以互联网平台、互联网工具发展传播以及社交、消费的经济模式。

个人IP是个人品牌优化的升级版，不仅会越来越火，而且它还会从内容输出产业到行为意识产业发展，或将进一步影响其他商业领域。个人IP作为“新入口”的绿色标签、“新物种”的个性价值、“产业链”的新地位，虚拟IP 和实体IP的混打，将成为新产业链上最重要的一部分。

那么，IP变现来了。

从“得屌丝者得天下”到“花钱买屌丝也得不到天下”，互联网的入口已经不是靠烧钱就能解决的问题。稀缺性产生在哪里，哪里就将出现交易入口。人类商业交易最核心的因素是“稀缺性”。有句话戏谑地说：“你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比。”

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？于是，个人IP 就登场了。直播平台，靠一群主播，变现了。一个剧场，靠几十个演员，变现了。一个湖南卫视，靠几个主持，变现了，这个逻辑，就是个人IP变现的优势体现。一个超级IP，不只是解决了注意力问题，获取到了用户的时间，本质上还是在“流量”和“高端输出”做足文章，变现只是顺便的事。

我有一些明星朋友，他们必须计划性地在微博上与粉丝互动，保持粘性，在这完全开放的平台，作为一个公众人物级IP，他们说话却是胆战兢兢的，生怕说错某一句话遭到口水战。未来一切交易都是社交，这个时候，超级IP们更需要的则是一个可以安全、可以放松、可以信任的互动场景，才会输出高端精致的内容和行为。粉丝通过付费，完成价值变现。

我们相信，互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。任何IP，不管是真实的肉身明星，还是一个幻想中的大侠，都可以随时“认养”一个标准品，再对其植入IP的个人情怀和价值观，然后把它变成有强烈识别性和稀缺性的“非标品”。融入意识形态的产品，每一个零件都有温度，这是未来最贵的商品。而你可以想象一下，这对未来产业格局的影响会有多大。

如果你不理解IP，不自己成长为IP，不拥有一些IP，也不会利用这些IP，那么你就会和这一拨机会擦肩而过！个人IP时代来临，你做好了应对么？