稳固同盟关系03｜如何巩固你的盟友关系

前面的课程讲了两个问题，第一个是我们为什么需要在职场上寻找自己的同盟，另一个是如何才能找到稳固的同盟关系。那么，这一节课程就来讲讲我们如何巩固自己与盟友的关系。

三、如何巩固你的盟友关系

前面说过，我们的同盟关系大多活跃于“能力圈层”，而你的能力和价值就是行走这个圈层的通行证。因此，巩固盟友关系的关键还是提升你的价值交换能力。

如果双方力量相差悬殊，难以满足双方共同的利益需求，就很难维持稳定的盟友关系。那么，这个价值交换又是通过什么来推动的呢？

我们说过，在四个圈层中，“能力圈层”是我们稳固职场关系的压舱石，处于基础性位置，对于职场的生存和发展至关重要。

这个圈层的运作方式取决于职场对能力的需求程度，这是非常现实的进行实用价值交换的圈层，也是最能体现职场本质的圈层。它的运作是基于互助互利的模式推动价值的交换和生产。

因此，“互助互利”也是我们用于稳定同盟关系必须遵循的底层原则。它在具体操作上体现了盟友的三种属性：一是“利”字，这是互动双方能够提供的最大价值，体现的是工具属性；二是“助”字，既表现为替盟友排忧解难，也表现为遇事善于求助盟友，体现的是情感属性；三是“互”字，这是指双方的互动频率，取决于双方可以用于交换的价值系数，体现的是社会属性。

下面，我们就围绕这样的三个属性，提出三个操作原则，用以巩固我们的盟友关系。

原则一，找准点位，磨砺我们的工具价值。

“点位”就是我们的职场生态位。我们知道，在生物群落或生态系统中，每一个物种都占据一定的时空位置，具有自己的角色，发挥一定的功能，这个就是生态位。

职场人也有自己的生态位。职场上的“生态位”不是一个物理意义上的位置，它不是指你在哪个部门工作，也不是指你担任什么样的职务，它本质上就是可以让你获得进化能力的生存资源和环境。

在职场上，我们每一个人就是一个小世界，这个小世界就是你的生态位，你处于什么样的生态位，就会进化出什么样的特殊能力，发挥出什么样的工具价值。

所以，你的能力与你所处的生态位置有关，是你所处的生态位进化出来的一种生存手段。只有找到自己的生态位，才能在职场上获得生存的资源，更好地自我发展。

这样说可能会有些抽象，我们就以电视剧《平凡的荣耀》中孙弈秋的遭遇为例。孙弈秋在加入一家大集团公司之前，他做过快递小哥、酒店服务员这些行业，但是这些点位都不能提供满足自我发展所需的资源要素，也不能与他的价值追求相匹配，所以他只能继续寻找自己的生态位。

机缘巧合之下，孙弈秋通过母亲进了这家集团公司。但是，他既没有学历教育背景，也没有人脉资源，这家公司显然很难让他在其中拼到一份生存空间。

但是，他一直没有放弃，在与这个生态位的磨合中，孙弈秋一直在寻找和进化自己的“卖点”，他要生存下去，就必须找到与生存息息相关的资源和要素。

正是他所处的这个特定的生态位，激活了他过去作为围棋高手的认知经验，并从中进化出一种相应的生存能力，这就是他的“围棋思维”，这也是一种特殊的投资人思维，这是孙弈秋最后寻找到的职场“卖点”，也就是他的工具价值。

所以，找到我们的职场点位，从中磨砺和进化我们的“卖点“，体现自己特殊的工具价值，这是维护好盟友关系的首要原则。

原则二，帮人求人，守好自己的边界。

在盟友关系中，我们提供价值和获取价值，看似两个相反的操作，其实是一体两面，当你给予盟友价值的同时，你自己也获得了对方所给予的价值回报。因此，帮助盟友就是帮助自己，这也是维护盟友关系的一条基础法则。

但是，在同盟关系中，帮人求人都有自己的操作边界。这个边界就是你的实力以及你与盟友之间达成的利益关系。

实力就是你可以用来交换的价值和资源，资源越多，价值越大，你就越容易帮到盟友，盟友也就越愿意帮助你。

而利益关系决定了你和盟友之间的亲密程度，交情深的，你很愿意帮助他，对方也容易帮到你。

因此，只要在实力和利益关系的边界内，你就可以做出自己的取舍，归根结底就是在互助互利中实现收益对等。

案例：有个文友在一家国企工作，说起他一起共事多年的一个同事，平时称兄道弟，就差拜把子了。这个同事的家里有些人脉背景，而文友的家里最近遇到了一些变故，就想通过这个同事的背景关系得到帮助。没有想到的是，这个同事对他却冷淡了起来，关系也没有以前那样好了。他很失望，但是也想知道怎样可以得到这个同事的帮助。

这个文友遭遇的问题，就在于他没有在盟友关系的框架内，把握好帮人取舍的边界。前面说过，帮人求人的操作边界就是你的实力以及你与他人之间的利益关系。

从实力来看，文友同事的家庭背景和人脉资源占有优势，实力应该没有问题，虽然这个实力还不在他自己掌控的范围内，但是他可以向家人提出帮忙，可是，这个同事并没有这么做。那么，问题就出在利益关系上。

如果从利益关系来看，一开始文友能够与这个同事称兄道弟，那是因为他们在工作中结成了盟友关系，互帮互助，互惠互利，实现了收益对等。

但是，后来那个文友想得到同事家里背景关系的帮助，这个时候文友的要求已经超越了盟友框架下的利益关系，对同事的期望过高，因为他要求的是同事核心关系的利益。所以，两人之间的利益平衡被打破了，带来的只能是职场关系的尴尬。

原则三，在交互中放大价值的交换系数。

“互助互利”中的“互”字，包含了两层意思：一是指盟友之间的互动频率；二是指价值在交换过程中的曝光率和曝光度。

“互动频率”强调的是增加自己与盟友的高频链接，保持良好的盟友关系。但是，这种链接和互动本质上还是为了实现双方的价值交换，不以价值交换为目的的互动与链接，就是一种消耗和无聊。

需要强调的是，这里可用于交换的价值不单单是有形的实用价值，还包括了用于情感交流的精神价值，比如情绪价值。

那么，什么是价值的交换系数呢？说白了，价值的交换系数体现的就是你的影响力。如果你在圈子里可以交互到更多可以交换价值的人脉，那么这些人也会迅速地把你的价值传播出去，这样你的可交换系数越来越大，你在圈内的社交半径也越来越大，能够结识到的盟友就越多，给你带来的影响力也会越强。

案例：小芸毕业后在一家外企工作，她的PPT做得十分漂亮，让她在工作汇报、企业宣传、产品推介这些活动中脱颖而出，这也使得所在部门的同事遇到PPT的事情，都会找她帮忙，小芸也十分乐意，她的PPT一时成为部门争相效仿的模版。

在小芸同事的夸赞中，其他部门的同事也慕名找到小芸请教PPT制作，小芸是有求必应，倾囊相授。后来，公司的领导知道了这回事，就让小芸在整个公司做了一场PPT培训课程，小芸也因此声名鹊起，不久就被调往公司的总部工作。

在这个案例中，小芸擅长PPT，这是她的特殊能力，虽然这个能力让她在工作中脱颖而出，但是如果没有同事和领导为她背书，提供支持和机会，她的这一能力也仅此而已。事实是，小芸通过互助互利，成为很多部门同事的盟友，成功地放大了自己的能力价值，达成了自己的职场目标。在“互助互利”中，她做对了三件事：

第一，找到自己的价值点位，利用各种工作机会展现自己的PPT技能。一个人的价值点位就是他的差异化价值，对小芸而言，PPT技能就是她的差异化价值，这是她在职场上可以用于交换的价值能力，也是维护良好盟友关系的基础。

第二，帮人帮己，在给予帮助的同时，小芸自己也获得了同事给予的回报。我们常说，只有那些你能帮到的人，才有可能成为你的盟友。在案例中，小芸让自己成为一个给予者，运用自己的PPT能力，持续帮助同事获得他们所需要的资源。这样的结果是，小芸也从同事那里获得了口碑，这也让她以后获取到更多的资源机会。

第三，借力盟友关系，放大能力价值的交换系数，提升影响力。作为盟友，同事的口碑就是一种无形资产，放大了小芸能力价值的交换系数，把她的社交半径延展到了其他部门，直至公司领导也为她背书，举办PPT讲座，这个时候小芸的影响力已经扩大到整个公司。

因此，在稳固盟友关系中，我们不仅能够助人助己，更重要的是，还要借助盟友放大自己能力价值的交换系数，提升影响力，这才是处好盟友关系的最高境界。（本系列完结）

本文是“稳固同盟关系”系列中的最后一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。