2017-01-14创记46 | 创业做自己能够掌控的事情，莫让

创业至今，趟过无数的坑，犯过无数的错，但自己做的唯一对的事情就是把所有发生的一切控制在可以掌控的范围之内。

融够用的钱

创业的人难免会要融资，特别是在当下资本盛行的年代。钱没到手的时候挺愁的，愁发工资，愁付房租，但钱到手了，有时又是烫手山芋丢不得。没有成熟的模式和产品，无法合理地支配资金，到头来发现钱用得太快了。钱要是来得太快，去的也快，够用就行。再者，还要把握时机，使自己处于一个微饿的状态，才能保持进取之心，饱暖思淫欲，古人说的应该有点道理。

吹有机会实现的牛皮

我们在接受创业培训的时候，常常被要求会讲故事，可是我们画虎不成反类犬，变成了吹牛皮。以前读书的时候，常常羡慕那些学霸随便来篇作文都是引经据典，自己也有时候尝试着模仿，却每次以失败告终，殊不知学霸们暗地里看了多少名著和小说。之所以说这个例子，两者的道理是一样的，没有故事的人，要讲出一个故事来，或者被要求会讲故事，显然是不可能的，我们唯一能做的是成为有故事的人。

招雇得起的人

这其实是一个鸡和蛋的故事，到底是先有钱才有牛人加入团队，还是现有牛人加入团队才有钱。我常常会听到有创业者们在叹息，“如果有个这方面优秀的人才在我们的团队中帮我解决后顾之忧，我就是可以去搞定某件事情，比如融资、研发、产品升级等等。”于是就有了拆了东墙去招一个实则雇不起的人，当然这里的雇不起不是纯粹意义的钱不够多，有可能是观念不同、性格不合、志趣不一。我倒是觉得我们应该思考如何载一棵可以招来凤凰的梧桐树，而不是勉强招一个雇不起的人。

用够大的场地

我曾经有一段时间是在居民楼里面办公的，有些朋友就会觉得门面工作做得不行，是我没有做好企业的一个重要原因。但我不在乎，我是否能够服务好我的客户，并不取决于我们的场地，而是我们的知识储备和能力。另一个衍生的问题，就是我不喝酒，有朋友就会说你一个做业务的人（我已经不怎么写代码了），不喝酒怎么联络客户？可能我们有技术的底气，所以同理，我是否能够说服客户付费，并不取决于我的酒量，而是我们的产品。

借还得起的债

每次去借钱的时候，我会和对方说好我能够归还的时间，除了一两个特例，我基本上都按时做到了。我有次和对方说这个钱我可能在未来10年都没法归还，于是我如愿以偿没有借到，但是我并没有后悔。每次借钱的时候，我还会盘算一个时间，就是如果公司破产，我去上班需要多少年还清这个债。

说实际的能力

和客户洽谈的时候，客户基本上会问一问公司里有多少人，当然很多朋友想要了解公司发展的情况时这也是必问的一个问题。每次我都比较无奈地告诉对方，我们公司的人数不多，但是我们传感云平台比较完善，我们是用时间上的累积换取人力的叠加。虚报公司实力及作假是一些公司为了拿下大客户做的努力，其实在这个创业创新的时代背景下，我们完全没有必要去伪装自己，小而美（有核心技术）的公司其实很好也很多，伪装最总会害了自己的诚信。

做保守的承诺

和大公司的采购讨价还价体现在合同上的一字一句，难免会有一些惩罚性的条款，有些惩罚性的条款大得离谱，产品出现问题后追究起来足以让公司倒闭。如果不答应对方这些条款，显然没有办法签订合同。让公司活下去，减少未知的分享，就要评估利润和相应的风险，比如在惩罚性条款上补充限制，例如：“......承担甲方的经济损失，但不大于合同金额的多少分之一（或多少倍）。”我们的法律顾问曾经严重警告过我，不要轻易给别人做担保，如果非得做，一定要做好风险评估，哪怕东窗事发，担保责任需要在公司可以承受的范围之内。

创业处处是坑，活着就是胜利！