销售工程师的每一天是如何度过的
这是雪妮为你分享的 第49篇文章
郭红艳第18篇文章
铃铃铃.....
“谁啊?”睡意朦胧的我拿起电话，电话是一个客户打来的。
“郭经理,你的技术方案做好了没有，如果做好请赶紧给我传过来，我们等着要呢？”
挂完客户电话，我电话询问了公司技术部，叮嘱他们要加紧做方案，客户等着要，做好赶紧传过去。
今天是周末，本来想睡一个懒觉，但被那该死的电话吵醒。昨晚又失眠了，也不知是什么原因在床上翻来覆去，就是睡不着，最近工作上的事情很多！我这人如果晚上没有休息好，第二天起来腿脚乏力，走路一颤一颤的，一副病秧秧的样子。
想想不行，我还得把觉睡完，要不一天都无精打采的。
刚躺下不到半小时，电话又响了。“郭经理，我们这里马上就要停炉了，工期很紧张，你们公司的人什么时候到啊？”
放下电话，我立马和公司的调度中心联系：这个工程，公司准备派多少人？什么时候到客户工厂？什么时候可以开工?等这些事情一一落实完，再反馈给客户。让客户充分相信，我们有能力把这个项目做好的。我这个电话还没打完，另一手机又响了......
“喂！你好，请问你是哪位？”
“我是某公司，七天前在你们公司订了批货，但到现在还没到，如果因此担误我们的工期，你们公司要赔偿损失！”对方显得有点生气。我边安抚他，并答应马上查询，半个小时后给他答复。放下电话我马上询问公司物流部，查询这批货的情况，然后再把情况及时向对方解释，并确保时间上不会耽误他们的事。
挂完电话，才发现自己还躺在床上，还没有洗刷，看来这个觉是没有办法再睡了，还是起床吧！穿好衣服，正洗刷，电话又响了。
电话是我负责的一个项目的施工队长小李打来的。
“郭经理，你赶紧到项目工地来一趟。”
“什么情况，别急，慢慢说”。
“我们这里的工程前天结束了，昨天我请对方相关部门来验收，对方提出了很多问题，说没有做好，要我们返工。我们的施工方案都是按合同要求做的，在施工过程中他们也没有说不行，等施工完了，又要我们返工，我觉得他们是故意刁难我们。
所以，郭经理你还是亲自来处理。再说，我们施工材料是计算好了的，要返工就要让公司重新发材料，等材料到再施工，一是时间来不急，二是公司的损失很大。”
我只好边安慰他边告诉他如何处理。这个时候一定要先到客户那边搞清情况：到底是什么原因，是工程质量还是客户关系方面的问题，如果确实是质量问题，那一定要返工，如是客户关系，那看客户真正需要是什么？我们能为他做什么？然后根据客户要求拿出解决办法并向公司的领导汇报。
小李说，那我再试试吧，如果不行，郭红理你还是要来一趟。
这个事还没完全处理好，电话又响了。心情不好的时候很怕听到电话铃声，但是工作的事你又不能不管，这必竟不是我的作风。
还好，这个电话并不是什么坏事。
电话是内蒙某集团的林总，他们集团新上一项目，要采购一批材料，采购招标时间是本月二十八号，邀请我公司参加他们的招标。招标邀请函已发我邮箱了，并一再强调，一定要去参加。
放下电话，才想起今天是二十三号，星期天，公司的技术部不上班的，实际只有三天时间，做标书就要二天时间，路上要一天，留给自己准备的时间都没有。虽然时间紧，但飞机是舍不得坐的，赶紧订火车票吧。客户给了机会，不管能否中标一定要去，否则下次就不会邀请你参加了。给彼此一个合作的机会，总是多一个希望。
一看时间中午12点半了，才发现自己还没有吃早饭。真是忙过头了，都到这个点，怎么也不觉得饿？今天我一个在家，爱人带孩子出去玩了，要到下午回来。
儿子经常埋怨我，很少带他出去玩。我这段时间事情比较多，人很累，心更累，本想周末一个人在家静静的睡一觉，还是难以实现。
中午一个人做饭太花时间，煮了点面条。其实我很讨厌吃面条，因为出差常吃方便面，并不是因为好吃，而是方便实惠。我一边吃着面，头脑中想着还没处理好的事情。
刚吃过面，躺沙发想休息一下。电话又响了。
是一个吉林的老客户，邀请我这个月二十九日参加他们公司的一个项目招标，标书已发到我的邮箱，请我务必赶到，因为参加单位太少就可能流标。
有没有搞错，我心里嘀咕。内蒙是28号上午9：00，吉林是29日下午2：00点。两个招标时间太紧了，其实这种事情以前也碰到过，那我真的只有飞了，赶紧订机票，28号上午招完内蒙的标，当天下午一定飞北京，在北京住一宿，第二天早上直飞长春，中途不出意外的话，时间上还是能赶到。
下午公司来电话，今年的行业年会在上海召开，时间是本月三十一日，希望我也能参加。这个会议一年一次，我都有一两年没去了。这个会议对于我来说来是很重要的，要想在这个行业发展还要多认识一些行业的内朋友才好。正好从吉林招完标，就到北京转车到上海吧。
入了这一行，许多时候没有太多的选择，不能后退，只有前进。由于马上又要出远门，家里的事，工作的事，在走之前尽量处理好。时间来不及，那在路上通过电话解决。
下午4点，儿子回来了，很开心的样子，他把今天的所见所闻都一一说给我听，看到他那兴奋的样子，把我也逗笑了……
晚上我把工作上的事情列了个清单，按轻重缓急依顺序去一个个完成。晚上在睡觉前，又看了一下邮件，公司的财务处发来了本季度的应收帐款清单。前面做的所有工作，一切都为了回款，回不到款，一切都是白做……
我这是我的一天，大多数时候我的一天都是这样度过。有时候我总在想，人这一辈子到底是为什么，为什么要这么辛苦。
七八年之前的我就是这样，这样的每一天构成了我最忙碌的三年。一个人一辈子会扮演不同的角色，有一些角色你并不希望扮演一辈子，因为人生那么长，大多数人还是希望扮演更多不同的角色。
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爱拼才会赢。
