工作日志

今天早上，马老师到深圳来讲《招生不再难》。在这场会议中，我邀约了龙文的曾主任，她也带了一个老师。

在成交环节当中，我尝试跟三个老师做成交。 三个人都说考虑考虑。

后来在跟曾主任沟通的过程中，我发现她的抗拒点是:这个课程对她没有价值，因为她是做一对一的，她认为把教学的内容做到极致，学生就不愁了。 后来我跟她分析了营销的重要性，她也表示认可，但是她依然认为自己没有时间。后来我把刘校叫我去跟她沟通交流，由于他们之间找到了很多共鸣，所以，这为成交奠定了基础。可是由于她时间的原因，最终还是没有报名，但是还是卖给了他们一本书。

这个成交过程大概持续了20分钟以上，在这期间我没有任何想要放弃的念头。坚持到底，坚定信念，结果总不会太差。

下午在智慧习字跟他们进行沟通。

明天我们会去全力以赴的展开陌拜，愿要有一个好的结果。