《增长黑客》笔记（七）：病毒传播
一、用病毒传播撬动增长的杠杆
衡量病毒传播的两大核心指标是K因子（K Factor）和病毒循环周期（Airial Cycle Time)
K因子，用于判断病毒传播的覆盖面。其公式为：K因子=感染率*转化率
感染率是指某个用户向其他人传播产品的程度，例如发送一封邮件邀请、进行一次口碑推荐。
转化率是指被感染用户转化成新用户的比例。
1个K因子表示平均一个用户能带来1个新用户。
K因子越高，产品自我获取新用户的能力越强。
鼓励用户平均发送更多邀请，如在一对一的通讯录联系人邀请之外，增设发微博、邮件群发选项，可以增加感染更多用户的机会。
病毒循环周期，是指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化所花费的时间。病毒循环周期越短，效果越好。
为了缩短病毒循环周期，首先应当尽可能减少用户的操作成本，如醒目的行动号召、方便的一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。其次可以设法增加用户的“紧迫感”，如24小时就会失效的优惠券、注册后能立即收到10元返利的承诺等。
《引爆点》的作者马尔科姆讲引爆流行的要素总结为个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。他认为，本身就认识很多人且对他人有一定影响力的那些人，在传播中充当了关键性节点的角色。
二、坏事传千里——BUG营销
案例：网盘、会员，让用户捡便宜
三、借势营销，乘势而上
案例：猎豹浏览器“春运抢票版”
四、构建产品体外的病毒循环
案例：借小游戏、小测试为主站导流、增加用户量
五、产品内置的传播因子
案例：分享解锁功能/滤镜、贴纸。。。
六、病毒传播中的用户心理把握
1.喜爱（《愤怒的小鸟：星球大战版》在上线之初，依靠广大星战迷的力量顺利杀入了免费榜前15名）
2.逐利（优惠红包分享）
3.互惠（dropbox邀请注册后获得扩容）
4.求助（游戏）
5.炫耀（Pocket阅读榜单，支付宝网络年度账单）
6.稀缺（Dribbble）
7.害怕失去或错过（evermemo 用户解锁环节需要依靠其他用户的“密码"，并对那些须解锁功能明码标价——通过二维码扫描解锁功能这一设计吸引来的用户量，约占到EverMemo每日新增用户量的10%）
七、用邮件提醒增强传播效率
“获得早期资格”“即将到来”神秘奖励
