01费劲心思写文却无人问津，写作梦想尽碎

我们每个作者都在追求10w加

2018年开始，我开始在业余的时间写作，也将这个当做了自己的一项副业经营，看过写作的书籍、买过爆款写作网课，从而加入过很多写作群认识了很多在写作之路上前进的朋友们。

在自媒体火爆并形成新的行业与岗位以来，很多写作者面对的挑战不再是如何写出好的文章，如何吸引到出版社的青睐让自己的作品出版了，互联网解决了出版社筛选作品的门槛，让作者们不用头疼出版书籍，评价权不再被出本社垄断，一切的新事物都有两面性，自由的创作空间让作者们直面读者的评价，甚至和读者交互，检验作者的、让作者掉光头发的是鲜活的数据：阅读量。

为阅读量抓狂的作者

从此，10万加成了很多作者的心病，每个作者都挣扎在10万加的道路之上。

而我也是其中一员，我发现想要获得阅读量，不再光局限于文笔了，更多的我们要懂一点广告学、懂得定位、懂得用户思维。

《戳中痛点，成为文案高手》【日】 中野巧

这个时候一本书《戳中痛点，成为文案高手》走进了我的视野。

这本书推崇了“共情写作法”，挖掘读者的心态，戳中读者的痛点去行文，并且将这种写作方式总结出一套表格模板，让所有接触这本书的人可以快速了解上手，一学就会。

《戳中痛点，成为文案高手》这本书的作者：中野巧，他不是一个“纯粹”的作者，中野巧生于1976年，大学是建筑专业，从事过建筑设计、销售等工作。30岁才开始创业做网络营销。在这么多年的工作经验积累中，他总结出“共情能力”是任何领域必备的刚需，他开始研究“共情写作法”并为丰田、索尼、三菱、东芝、富士通等大型日本代表性企业做商业文书写作咨询，并将此法推广到了各行各业，使商业领域之外的人从中受益。

互联网时代的作者、作家也面临着吸引读者达到10万加阅读量和吸粉的终极目标，那么中野巧先生的“共情写作法”也成为了互联网作者的刚需，要知道任何的10万加爆款文作者都用神秘的“共情能力”抓住了读者的心，摆脱了写文自嗨的尴尬境地。

02“共情写作法”让我们掌握读者的心

1、为什么要共情写作

包括我在内的很多写作者都有一个误区：我写我想表达的东西，对面（接受）我的思想就可以了。

然而，写作实际上是作者和读者的对话，是互动的，不是单方面灌输和单方面被动接受的关系。

如果“只是写我想表达的东西”那不叫作品，充其量只是自嗨的日记而已。

一切缺乏“对话”的文章、作品，一定会被淹没在历史长河里，不翻起一点浪花。

2、“共情写作法”核心

我们要去了解“我的目标读者群体的痛点在哪里，什么样的内容是他们看后觉得值得的”

3、一张表格掌握共情写作法：3个步骤，8个装置

有人说就这一句话表达“共情写作法”好模糊、好难懂啊！

不要慌！《戳中痛点，成为文案高手》这本书用1张表格让任何人都可以使用“共情写作法”。

这张表格操作起来一共有3步：

步骤1 填空：根据提出的问题将答案填写在表格上，再将引申出的信息写在便笺纸上。

我们从表格的填空看：我们将所有的问题分为“共情”和“结果”的8个装置。

第一个装置写文之前先设定目标：共情表①-设定目标

“为了什么？”这个简单的疑问句，会帮我们引出文章的目标。如：获得“27个评论数，41个赞”这样明确清晰地目的。

第二个装置为了让你喜欢的人开心而写文章：共情表②③-想象对方的快乐（②积极的台词 ③积极的情感）

要让读者产生“我觉得这篇文章就是写给我自己的。”这种感受。

只要做到把对方的快乐和我们的目标连接在一起，我们越想为对方实现快乐，这种为他人着想的精神就越会拉近我们和读者之间的距离。

第三个装置明确提示我们希望对方采取的行动：共情表④-明确提示我们希望对方采取的行动（④你向对方索求的行动）

现在的信息量太大，大家也都懒于思考“看完文章以后，该怎么做。”，更别说采取关注、点赞、评论的行为了，他们都希望我们能明确的要求出具体的行为。

第四个装置将消极的想法引入文章：共情表⑥⑦⑧-站在对方的立场去理解对方的消极想法（⑥消极的情感 ⑦消极的台词 ⑧消极的背景-内心想法）

我们用心去考虑对方消极情绪及其背后的负面元素，从而达到心灵相通的效果，这是产生共情必不可少的环节。

步骤2 粘贴：按照文章结构，将写下信息的便笺纸依次贴上去。

第五个装置借故事的力量：共情表①②-以曲线为提示描绘故事（①画曲线②画故事）

人在心动的瞬间，肯定有某种故事存在。

当一个人被故事吸引，陷入的时间越长，他对你所抱有的共情也会越深。这

 

①画曲线：将粘贴在六个格子中间两个格子上的便笺（信息），放到六个格子的周边，从右上角向左下角画波浪线，这个曲线将会在我们搭建文章结构时成为提示。

六个格子的横轴表示读者阅读的“时间变化”，纵轴表示读者的“感情变化”（心动-冷静）。曲线的波浪变化越明显，文章更具有趣味性和吸引力

②画故事

我们根据曲线的变化摆放便笺。

因为是便笺，所以可以自由地变换位置，以做成完整的故事（文章结构）。

记住“我们想说的顺序”并不重要，重要的是“读者想知道的顺序。”

步骤3 链接：将依次摆上的信息连接起来，写成文章。

第六个装置用“逻辑X感情X你自己的风格”来组织文章：共情表⑤⑨-用我们的语言和他人搭话

过去互联网畅销的方式是用感情让对方感觉“我要是继续这样下去，会很危险。”，然后我们手握“逻辑”的武器，告诉他：“不过，我能救你。”，这样的威武登场我们基本可以打动对方。

然而，现在属于后互联网时代，所有的用户都被这样的套路疯狂轰炸、洗礼，看过太多雷同的东西，他们相反不会有记忆。

这时候，我们要换成新时代的“畅销方程式”：用“逻辑X感情X你自己的风格”来组织文章。

现在的读者关心的点不光是你在写什么，而是谁在写，这个时候我们“强烈独特的个人风格”是这么的重要。

怎么写出自己的风格呢？有句话叫“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，其实也适用于“同样的事，不同的人讲述会有不同的效果。”，那么“强烈独特的个人风格”就是“用我自己的表达方式、语言去书写读者的情绪。”

第七个装置表达我们理想中的世界：共情表⑩-将精华集中在主题、标题上。

第八个装置5个结构（故事）模板，为我们的文章带来戏剧性变化

1. 让人读下去的万能模板：为什么→原来如此→那么

2. 让人发自内心地说出“原来如此！”的认同式模板：序言→本文→结论

3. 能够达成结果的销售信函模板：共情→新世界→为下一个步骤搭话

4. 用故事吸引对方的模板：踏上旅途（下决心）→考验（矛盾）→归来（结果）

5. 创造一体感的模板：自己→我们→现在

03我们离10万＋之间就缺一个取标题的方法

阅读量的80%取决于标题

取标题也和文章一样的，用“逆转视角”，用读者的思维去想读者看这篇文章想知道什么，又想以什么顺序知道自己想要的。思考完这两个问题后，用关键字概括一句话作为文章的标题。

我们的小标题也运用同样的思维去取，大标题和小标题还代表了我们搭建的文章的结构，所以整篇文章里标题对阅读量有80%的作用。

取标题遵循以下原则：

1、目标明确

2、读者受益点明确

用“靠近地图”写出畅销标题

具体怎么操作呢？

首先，我们要缩小自己文章的受众，受众读者的形象和需求越精准，我们文章的吸引力才是100%。

这里也有一个好用的表格小工具：靠一张地图去取一个畅销的标题。

①确定他的价值源泉：不读我们的作品，对方会有损失？

②目标的特征：为什么对方会觉得有损失？产生这种感觉是因为他处于命中现实（烦恼、痛苦、不安、不满、担心、愤怒、悲伤、恐惧）中吗？

③100%的完美未来（受益点1）：我们解决了对方的烦恼，对方是否会得到满足，变得快乐？

④120%的完美未来（受益点2）：体会到③之后，接下来会有什么结果？让对方进一步获得幸福的是什么？

很多人肯定很奇怪，为什么要考虑120%？因为在我们这个信息泛滥的时代，读者体会100%已经很容易了，我们只有超出20%的幸福感，才能有10万加。

04从这本书我最终获得了什么？

我将这本《戳中痛点，成为文案高手》这本书看完以后，又重新看了第二遍，因为这本书从名字和内容直接的戳中了我内心的核心需求，很多干货内容需要多看两次才能领悟其中的精髓。

最后，我感受到所谓的“共情写作法”，其实作者总结了2个表格工具让更多的人可以轻松的洞察到我们读者的需求，并在文章中与读者对话。

需求真的是解决一切问题的根源。

The End

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我是作者：周妍霏，想用文字给大家分享个人成长的经验：情感、职场、人生，喜欢我这篇文章的你，请关注我，你们的关注是对我的肯定。