DNA营销：生命战略

DNA营销：生命战略

世界上最宝贵的就是生命，生命对我们每个人来讲只有一次。从广义的生命上讲，万事万物皆有生命，人类所有的社会实践活动最是围绕着生命战略进行。有生必有死这是客观自然规律，死亡是生命的终极目标谁也无法逃避，因此，一个人、一个家庭、一个企业和一个国家时刻都要有生命战略意识，正确把握好生命中的DNA，让生命之树常青。

一、生命是社会发展的主题

从古至今，生命就是社会发展的主题，人类社会的进步都与生命进化密切相联，生命是世界的发现者和创造者。

从猿到人，人开始直立行走，为了防御外部对生命的威胁与伤害，人类发明了语言和文字，通过组织起来形成部落团队共同抵抗外来侵害，保护群体的生命安全。

为了减轻生命劳动强度，提高生产效率，瓦特发明了蒸汽机，大机器生产取代了手工业生产，18世纪60年代第一次工业革命在英国蓬勃兴起。

为了提高工作效率，让生命享受到更多的物质成果，19世纪60年代发电机和内燃机的发明与应用，电灯、电话和汽车等走进人类生活中，第二次工业革命在德国和美国快速发展。

为了解放人类的脑力劳动，提高社会运营效率，从20世纪40年代开始以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志，极大地推动了社会生产力的发展，生命生活品质得到了全面的提升，第三次工业革命在美国、苏联、英国和法国等快速发展。

纵观历次工业革命的发展与进步，都是以提升人类生命生活品质，解放体力劳动和脑力劳动为目的，帮助人类生命从繁杂的劳动中解脱出来，享受科技产品和社会文明带来的幸福生活，生命永远是人类社会发展的主题内容，有生命才拥有一切。

二、破解生命成长密码

纵观大千世界，万事万物皆有生命，生命就是一个从生长到死亡的过程，求生存、求发展、求长寿是生命的本能，真正影响生命成长的主要因素是什么，人类社会对生命奥秘的探索从来就没有停歇过。

1962年，美国的沃森、英国的克里克和威尔金斯获得了诺贝尔医学和生理学奖，主要表彰他们对“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果。该成果打开了“生命之谜”，人们清楚地了解到遗传信息的构成和传递途径，开启了分子生物学时代，被誉为20世纪以来生物学方面最伟大的发现。

DNA双螺旋结构被阐明，揭开了生命科学的新篇章。随后，遗传的分子机理――DNA复制、遗传密码、遗传信息传递的中心法则、作为遗传的基本单位和细胞工程蓝图的基因以及基因表达的调控相继被认识。至此，人们已完全认识到掌握所有生物命运的东西就是DNA和它所包含的基因，生物的进化过程和生命成长过程的不同，就是因为DNA和基因运作轨迹不同所致。

万事万物都拥有生命，有生命就拥有DNA，通过“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果人类解开了“生命之谜”，因此，研究任何事物都要从了解和认识其独特的DNA入手，由表及里探求生命成长的本质，由内而外探索生命发展的规律，让每一个生命在有限的时间内都能绽放精彩。

生命就是一个辩证统一体，组成生命的DNA拥有质量、能量和信息存储功能，生命的成长、发展和死亡是有规律可循。例如：中国古代哲学中的太极理论，生命学中的DNA双螺旋结构理论，物理学中的量子纠缠理论等，从不同的纬度诠释生命成为推动人类社会发展的风向标，生命价值的意义就在于不断发现和创造世界。

三、生命战略诠释

生命战略是“DNA营销”理论的一个重要组成部分，是以事物成长发展的生命结果为核心，从全局和长远的目标思考和制定生命成长与发展规划与实施方案。

生命战略是以生命科学的DNA研究成果为依托，通过分析生命成长要素，破解生命成功基因密码，重组生命战略基因，植入高速发展的生命DNA运营系统，让后来者捷足先登超越竞争对手成为领导者， 这就是生命战略。

生命战略是以事物的生死存亡为结果的，是决定事物发展成败的关键所在，世界上所有的战略都是围绕着生命战略进行演绎和博弈。例如：非洲草原上的狮子和羚羊，生命战略比的就是奔跑速度；苹果手机与摩托罗拉竞争，生命战略比的是科技软件应用与传统经营思维；美国和伊拉克战争，生命战略比的是战争高科技应用与传统战术思维等。生命战略时刻就发生在我们身边，现代生命战争有时你不是被对手击倒，而外行打败了内行都已经成为现实，生命战略要早制定、早安排、早落实，战略就是生命的选择，战略决定成败。

四、生命战略实施步骤

生命战略关系到未来事物发展的方向与成败，明确选择我们做什么与不做什么，因此，制定生命战略必须要结合自身独特的DNA资源优势，充分了解行业或同类领域中竞争者的优势地位，勇于开拓未来市场经营中的新蓝海，高屋建瓴，量体裁衣，决胜千里。

根据战略策划流程要求，品牌专家梁广业为生命战略规划制定了五个步骤：

第一步，生命战略定位

生命既是事物的载体，也是品牌的化身，正确认识事物的最好方法就是建立一个与众不同的差异化标签，因此，生命战略的首要任务就是定位，定位定方向，定位定天下。

战略定位是指通过对事物进行深入分析与研究，在充分了解消费者的真实需求基础上，建立一个独一无二的品牌价值新主张，并将独特的价值主张进行有效传播，从而为目标消费者需求提供选择导向的动态过程。

生命战略定位共有三种方法：第一定位法，在同品类中细分市场做第一；差异化定位法，同行业中建立特色差异化定位；类比定位法，不同领域借用类比定位。

第二步，生命战略目标

战略目标是对生命战略未来经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标是在战略定位基础上的生命奋斗目标的量化，是指导、引导和考核生命发展活动优劣的重要依据，目标就是方向，目标就是动力。

通常情况下，战略目标按照发展时间长短主要划分为短期目标、中期目标和长期目标。战略目标按照各类可以分为销售额目标，市场占有率目标，消费者群体目标等。

战略目标制定要有科学依据，主要是结合自身拥有的科技资源、生产资源、渠道资源和团队实力，并参考行业内市场发展的趋势等，从制定短期目标入手，逐步制定中期目标和长期目标，用目标引领市场快速发展，全力以赴完成每一个目标而走向成功。

第三步，商业模式设计

商业模式是指企业靠什么方式来赚钱，正确制定相关责任者之间的利益分配关系。商业模式也是一个企业满足消费者需求的服务系统，通过这个系统有效组织管理企业的各种资源要素，为目标客户提供与众不同的产品和服务，从而实现从产品需求到品牌需求和价值需求的市场生态命运共同体。

商业模式设计要以市场客户需求为导向，结合企业拥有的独特DNA资源优势，建立独特的商业模式引领行业发展。特别是在大数据、移动互联、AI智能的广泛应用，免费商业模式成为市场发展的主流。例如：百度的免费搜索模式，阿里巴巴的免费交易模式，腾讯微信的免费交流模式，饿了么的免费送货模式等，通过免费服务的模式，进行目标客户大数据的积累，实现资本上市的盈利之道。

第四步，生命战略执行

战略执行是指为实现企业战略目标而有计划和有步骤的行动。

企业在明晰了自己的战略目标后，就必须制定系统的战略规划，建立专业的战略管理团队，制定系统的管理制度与服务流程，全力以赴将战略目标落实转化为实际的行为并确保实现。

战略执行重在落实，企业要将战略目标分解到月、季、年，并认真落实到每个职能部门和人员身上，形成企业上下同心，责任明确，目标明确，奖罚分明，保证生命战略的有效实施与完成。

第五步，生命战略检查

战略检查是针对战略执行过程中进行有效管理与监督，在战略正确的前提下，细节决定成败。

战略检查的重点是以目标结果为导向，通过结果分析战略执行过程中的得与失，并及时提出战略执行过程中不足与问题的解决思路和方法，进行成长优化迭代，快速推进战略目标的早日成功。

五、生命战略五大特点

生命战略是推动社会经济发展的源泉和动力，人类所有的科学研究与社会实践都是围绕着生命的成长与发展而进行，生命是过去、现在和未来的统一体，因此，生命战略主要体现以下五大特点：

其一是长远性：生命战略必须是对未来生命发展的长期规划与目标设计，并贯穿生命发展过程的始终。

其二是全局性：生命战略是对生命未来发展的总体布局，对生命发展的各阶段要统筹兼顾，协同发展。

其三是周期性：生命是一个从培育、成长、成熟到衰亡的过程，根据生命周期的不同阶段进行战略目标设计与实施，量身定制让生命绽放精彩。

其四是系统性：生命战略必须按照战略定位、战略目标、战略规划、战略执行和战略检查系统进行落实，循序渐进，步调一致才能得胜利。

其五是风险性：生命战略是直接关系到生命生存与死亡的战斗，因此，战略决策时要有风险意识，科学制定风险防范预案和措施，保证生命的可持续发展。

总之，战略决定成败，正确制定生命战略是企业走向成功的必由之路，生命之树常青需要生命战略。

                              梁广业 2018年8月7日

DNA营销：生命战略