简单并非显然

正确的目标

我的太太南希很久以前说过，有目标和没有目标的区别在于结果。我很喜欢她把复杂的道理简单化，目标是终极的因素，学习定立一个正确的目标，达成目标是你的首要任务。

目标不是你对于想要什么的一个模糊或者笼统的概念，目标必须具体经过深思熟虑，也有实质性的内容，还有最后的期限，今天很多人只想努力工作，希望好事情会发生在他们身上，然而希望不是一种策略！有明确计划和目标的工作，比没有具体目标和最后期限取得的结果大不一样。

想象一下，我们是否可以在没有球门的情况下打球？我们是否可以不确定专业和学位，就胡乱修读各门课程？我们经常订立目标。

1.在结婚前或某个重要的日子以前减10公斤

2.存钱度假或者上大学。

3.在工作中完成销售指标或者任务。

4.或许你想得到某个女生或者男生的注意。

令人震惊的是，太多人从未为自己的人生和生意设定目标。他们注意力过于分散，因此效率不高

我们当然需要长远的目标或者梦想，他们是我们开始这个生意的根本原因，你第1年想达成什么样的目标呢？5年后呢？你如何定义成功？你为什么要做这个生意？要发挥目标的倍增威力，你需要短期目标以配合你的节奏，以及你愿意为生意投入的时间。

这个生意有着一系列的奖励，从小的和简单的级别开始，随着你准备好了，奖励也会变得越来越大，除了这个奖励和级别，网络21还增加了一个额外的策略和行动量奖励帮助你的生意或者利润保持稳定。

安利的奖励基于这两个因素

1.业绩奖励这些奖励取决于个人和小组的。业绩奖励比例从0到最高的27%

2.领导力发展奖励，这些奖励取决于你所培养的达标小组的数量

根据个人和小组的业绩，还有一些额外的现金奖励和旅行奖励，给认真建立生意的朋友，更多的回报人数不受限制，你想发展到什么级别就发展到什么级别，你想多快发展就多快发展，重要的是你要自己知道想要什么什么时候得到，才能为自己定立正确的目标。

经验告诉我们，虽然尽力提高业绩是一个很好的目标，但是这只是一个真正稳健成功生意的一方面

你生意的结构宽度和深度同等重要，决定你是否能得到长期的业绩和利润。例如你也许有很多个小组，每个小组都创造少量业绩，你的短期利润会非常丰厚，问题是你是团队中唯一的成功者，反之你或许有庞大的业绩，但都来自于一个组，你也许可以拿到很高的奖金比例，但是利润有限。更高的奖励级别固然很好，但这不是生意的全部，你必须拿到结构和业绩的平衡

网络21很清楚这一点。他设计的奖励方案鼓励人们在享受来自公司的奖励的同时，保持盈利的结构和领导人的复制。网络21奖励方案是在全世界范围内都是一样的，它基本上是核心组员，15➕，步伐设定者，成功俱乐部，行政成功俱乐部等等，帮助你建立一个稳健的生意，复制领导力在宽度和深度销售与推荐之间保持平衡。如果你同时关注公司的奖励级别和网络21的策略与步骤，你更可能享受到成功的喜悦，不仅仅是个人的成功，而且还是团队的成功。

多年前我还是想工程师那样思考，非常不习惯订立明确的目标，特别是需要我对我不能预测的事情做出承诺的时候，我像很多人一样只是努力工作，希望好事情发生，大多数新人抗拒定立目标，只想尝试一下看看结果如何，这似乎更安全，这种做法确实更安全却不那么有效。

南希总是喜欢定立明确的目标，在生意初期需要向他学习。他会说，我们需要做什么？我们什么时候做？我们可以赚到多少钱？有一天我参加了一场聚会后，大受鼓舞，信心百倍就走出舒适区，订立了一个明确的目标以及完成日期，就在那一刻我发现因为，承诺与明确的目标的威力，我们一旦承诺就吸引了业绩，业绩通常是在最后一刻才到来的，大多数没有明确目标和专注的人都会过早的放弃，我们有明确的目标，拒绝放弃。如此多的结果，在最后一刻出现是在令人惊叹，你们也将很快发现这一点。

让我跟大家分享几个例子。

在发展生意的初期，我们设定目标，决心在下一次重要聚会前做到一第1个重要级别印章，设定这个目标并向伙伴们宣布之后，我们最新的一个热点领导人却告知我们他们决定放弃，他们是真的放弃了。真的是令我们大跌眼镜，关于目标的另一个着迷的定律是目标常常招来意想不到的障碍，但是拥有了一个目标并且拒绝放弃的话，它会帮助你克服障碍。

随着月底的接近我们开始担心，但是我们坚持拼命的工作，坚持相信。离期限还有一天的时候我们还差1000分，这个时候我们接到外地一个素未谋面的伙伴电话，他说他们需要一大批的产品，差不多是1000分，这正是我们需要的。哇等你，这真是个巨大的惊喜，虽然我们原本指望的领导人放弃了，但我们还是达成了目标，最好指望的是自己信念的力量和明确的目标，而不是某个人，当你灰心丧气，没有预期的那样表现出色时，但是如果你继续保持专注和决心，总是会有办法的。

另外一个例子是有一次我们需要一个月亲自推荐4个新人，以符合当时公司举行的一场竞赛资格。差不多到了月底我们只推荐了三个人，但我们拒绝放弃，决定找一个我们5年来一直想推荐的人，没错，5年来他们一直告诉我们，他们坚决不会做这个生意，但是因为我们非常坚持，决心实现目标，我们找到了他们。在当月最后一天，就在我们最后一场聚会的最后时刻，他们加入了我们，我们符合了这个竞赛的资格，这种感觉太棒了，我们为团队树立了非常有力的榜样，增添了信心，我们知道，如果我们坚定决心就一定能做到。

有趣的是这一对曾口口声声说坚决不做这个生意的夫妇，仅仅在三年后就成为了我们的第1个钻石！我们花了。5年时间，想推荐他们都没有成功，但是当我们有了目标设定最后期限之后，就达成了目标。从那以后我们建立了庞大的生意设立目标很有意思，常常能让我们在一最意想不到的情况下达成目标，没有明确目标和最后期限，目标是否能实现呢？我很怀疑。

还有一次我们需要业绩，你符合公司的加勒比海游轮之旅的资格，当时我们团队每月平均积分为8000至1万分，我们总共需要在两个月之内创造4万分，为了实现这个梦想，我们订立了一个目标，但是我们不知道怎么做，我们之前从未创造过这么多的业绩，我们制定了一个策略，鼓励我们的领导人和我们共同努力，才过了一个月，我们就创造了54,000分，发展了5个银章，提前一个月符合旅行资格而且绰绰有余。最后我们明白了一个道理，只要有明确的目标，即使看上去不可能的事情都将成为可能。我们不提倡大家定立愚蠢或者过于激进的目标，而是要订立理智激励性的目标。关键在于你的目标有多明确，你有多愿望或者信念在别人的帮助下奋战到底，实现目标。

在以下方面明确和具体的目标能够帮助到你。

1.经过咨询事先决定这个月还下次大型聚会前，你要达到公司的哪个级别

2.这个月或者下次聚会前，你要达到网络21的那个奖励级别。

3.这个月你要亲自讲多少个生意计划，15个或者以上。

4.这个月有多少人加入你的团队？

5.这个月你要让多少新人加入CEP教育计划

6.你要带多少人参加下次大型聚会？

7.你要带多少小组参加下次聚会？

8.在下次聚会上，你或者你的团队将以哪个级别走上舞台？

9.这个月你的团队有多少个核心组员？

10.这个月你从生意城赚到了多少钱？

11.这个月你的名单将增加多少新人？

12.你要服务多少个零售顾客，你的个人积分是多少？

13.这个月你要听多少cd？

14.这个月你要读多少本书？

15.你将达成什么样的挑战？