《沟通的方法》读后复盘（4）——目标感

目标感——你更有目标感，你就掌握主动权

我们的初始目标是想解决问题，但每次只要有人提出反对或质疑的声音，我们转眼间便会把初始目标忘得一干二净。

我们为什么会经常忘记初心，忘记自己的目标？因为在沟通的时候，有的时候沟通对象的信息会如排山倒海般的涌过来，事实中夹杂着情绪，情绪中有夹杂着评判。

在这种情况下，我们该如何要保证自己的主线任务不被干扰呢？

这个时候就要说到目标感。

目标感不等于强势。目标感也不是把“我要”挂在嘴边。它其实是一种想方设法的实现目标的能力。目标感的关键词是“实现”。

在正式说主要内容之前，这里有一个特别小的案例来形容目标感。比如给对方打电话的时候，目标要非常的确定——也就是电话号码不能错。否则拨错了电话号码，就找不到对的人，永远实现不了目标。

✔目标杆=方案力。

让我们来看看什么样的人才是目标感强的人。

花姐的朋友杨天真是一位非常著名的明星经纪人。很多剧组和制片对于和她打交道都闻风丧胆，因为他总是会代表自己的艺人，提出各种各样的要求。

比如有一次杨天真代理的艺人参演了一部电影，杨天真就跟制片方提要求，希望她的艺人能站在海报的C位。

在众多明星云集的电影中，谁都想站C位，这太难做到了。但是她又给制片方提了一个方案，要求把这个艺人放到海外版海报的C位，这样她就愿意协调时间配合电影的海外发行，并多跑几个城市。

这就是目标感的威力。

李诞是这么评价杨天真的：

她在合作中拒绝了我们的很多要求，但每拒绝一个要求，她都会给出一个理由以及相应的替代方案。最终呢，按照她提出的方案落地后，节目效果果然不错，结果呢，是整个团队通过和杨天真的磨合都获得了成长。

在沟通中保持目标感，就是要把“我的目标”转化为“我们的方案”。

标准句式是“我们有一个目标要达成，对此我有一个方案”。

✔如何找到真正的目标？

在处理复杂的沟通时，怎样才能明确自己的目标，又如何将目标感转化为方案力呢？

其实大部分的时候我们不是没有目标而是目标太多，既要又要还要，以致不知道哪个才是靶心，这才会有目标模糊，甚至没有目标的感觉。

那么我们就问自己一个问题：我即将要做的事和我最终要做的事是同一件事吗？

比如我们在学生时代，因为不喜欢某个老师，而不好好学习这门课；在职场上呢，又因为跟上上司不对付，故意不好好配合工作；那么在这两个情境里，我们最终的目标是什么？

是好好学习，好好工作呀。但我们的选择却是跟老师赌气，跟老板叫板，发泄一时的情绪。

那么这个时候给自己按下暂停键吧。如果你马上要做的事和你最终要做的事，不是同一件事就不要去做。在日常的繁琐任务中找到你最终要做的事，这才是你真正的目标。

✔上个台阶——6个月之后法。

花姐说在她在构建自己沟通中的目标感时，还会做一个思考的实验——6个月之后法。

6个月之后法顾名思义，它指沟通双方在当下无法拿出解决方案的情况下，想象来到6个月之后，并从这个时间节点回头去看，今天的我们到底需要做什么。

那为什么我们要定6个月这个时间点呢？

首先，6个月属于未来，可以脱离当下的很多现实的障碍，帮助双方打开思路。其次，他又没有特别的遥远，是我们每个人都能想象和掌控的未来。

很多人强调三年展望五年计划，但这对于年轻人来说很难估量未来三五年的样子。在这个意义上六个月这个时间最为适当。它是所有人都有感受，能想象，还有控制感的一个时间点。

✔本节重点内容回顾。

1、目标感的本质是方案力。具有目标感的沟通，不是抱着自己最初的立场不放，而是要把目标实现。

2、在沟通中展现目标感，可以使用以下句式，“我们有一个目标要达成，对此我有一个方案”。

3、当你觉得自己的目标没有那么清晰的时候，也可以通过一个句式问自己，“我马上要做的事和我最终要做的事是同一件事吗”？此时可使用6个月之后法。

所以，成功沟通需要极强的目标感。