华为与小米，谁在引领打造消费品牌的潮流？

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文：大脑袋商人

（一）

2017年华为的消费者BG对销售额的贡献已接近整个集团的一半，华为从一个2B品牌延伸发展出一个2C品牌，而这种成功的案例，在千亿美金营收的级别公司上，是极罕见的。

华为通过手机扁平化的销售方式，挑战原先的层级代理制的企业基因，革了自己的命。毕竟巨型企业的经营惯性是非常大的，华为赖以成长壮大的压强原则，并没有失效，但是告别原先以资源换时间的方式，开启了用时间换规模的道路。这个变革为华为今后继续壮大提供了巨大动力。

（二）

顺流而为是商业规模下的核心决策前提，这是已经成长为规模企业的基本布局原则。

华为自身拥有全产业链布局，尤其是在手机芯片领域，从中兴的困境中，可以看出华为布局的高明。

从而，为华为手机奠定了三个核心特质：

• 核心元器件不存在被供应方制约的可能；

• 追逐手机颜值及待机的极致；

• 用双品牌快速迭代方式试探市场爆点，实现全机型的无缝布局。

（三）

小米今年也走完了上市之路，其生态链打法还是极其销魂的。

作为定位营销的样板案例，小米走的是以点带面，通过切入智能手机，锚定特定人群，围绕人群打造生态链帝国；

华为走的是多点多向多迭代变扁平化的营销途径，打造全产业链全机型全覆盖。

可以说一个是天下武功，唯快不破；一个是重剑无锋，大巧不工；一个是从小桥流水走向广阔天地；一个是从青藏高原下到四川盆地。

（四）

坚持走一条正确的路是非常困难的，关键的是大范围的持续试探，而非固守一次成功；因为一次试探的成功是基于无数次试探失败而来的。

用大批量、大范围、大手笔的机海战术压上去，并且始终不放弃对爆发式机遇的把握，至于消费者到底喜欢什么，在无法精确定位的时候，那就一寸一寸的商场争夺。这可以说是华为阵地战的精髓。

（五）

华为与小米，是两种战略布局的典型代表。前者是阵地战大师，后者是游击战高手。步步为营，海陆空全方位配合，一刀一枪的拿下每个滩头阵地；或者精准定位，轻骑兵直捣黄龙，并且围绕定位的人群衍生大量的商业机会。

未来的消费品品牌打造莫斯，依然是者两种商业潮流并驾齐驱。

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