NO.258 2019-05-21

1.户型的基本面主要包括尺度、格局合理性（通风、采光、宁静，北方重采光、南方重通分、宁静至关重要）、附加值（赠送面积）等三个方面，主要反映户型单体的性能和舒适度。

2.户型项目面指的是户型因为所处项目位置的不同，导致天（通风采光）、地（景观、污染）、人（梯户比、人口套密度）三个层面的资源优劣的差异。同样一个户型，外部资源和“毒点”不同，其价值可能千差万别。一个成熟的置业顾问应该懂得将具体户型放在项目的具体位置来考其优劣，而不仅仅是简单地看户型图。

3.户型竞争面说的是将户型放在与市场竞品的比较中确立起比较优势，明确自己的竞争占位。“不怕不识货，就怕货比货”。销售过程中，置业顾问如果只是拿着户型图看图说话、自说自话，对竞品市场不做透彻的了解和比较，这样讲出来的只能算是“信息”而不是“卖点”，对客户是没有杀伤力。

4.户型是人生活的空间，承载了“家”的全部爱与情感。一个优秀的置业顾问必须是画家，他们先由外而内，进入到客户的心里面，用客户的眼光来感知一家人在户型空间内生活的微场景，然后用自己充满情感的语言把这些场景和故事描摹出来，让客户产生代入感，引起他们的共鸣。

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