2023-07-12

打卡第193天

超级符号传播中的四个原理

基于以上内容，我们也总结了超级符号传播中的四个原理：

第一，利用接收者的潜意识，让编码在接收者的脑海里面完成。也就是说，发送者发送的，并不是一个最终编码，而是一个“观念爬虫”，在接收者的脑海里挖掘数据，完成最终编码。利用接收者的潜意识完成编码，就减轻了我们发送“运载火箭”的负荷，提高了效率，还放大了效应。

第二，媒介并不只是传送媒介，其本身是编码的一部分，有时甚至是最重要的部分。所以说有时候在哪儿投广告比投什么广告更强，投多大量比什么创意更强。当你真有足够传播资源的时候，甚至什么创意都不用，你随便放什么都行，因为它有那么大的能量在。

第三，对接收者的行为反射，我们并不满足于他的购买行为，而是即刻把他转化为发送者来替我们传播。“累了困了喝东鹏特饮”是大家都会传的话，“你的能量超乎你的想象”就不会。

第四，信号必须足够简单，信号能量必须足够强，而且必须持续不断并长时间重复，最好是永远重复。

对于把接收者转化为发送者这一概念，华与华还有一个特别重要的理论是“消费者的四个角色”，这也是华楠提出来的，我认为这对消费者行为学有很大的贡献。

我们要理解传播的意义，传播，传播是两个过程，就像我们往水面扔一个石子，水面就会有一个波纹一个波纹的向远方传递。