【正奇说:】第664期：要求老客户转介绍的四个时机

要求客户帮你介绍一些新客户资源，看似很简单，实际上并不容易，因为要抓住转介绍时机，否则会产生事得其反的效果；转介绍的一大前提是对方对你个人没有成见或者说比较喜欢，不与是否购买你的产品为决定性要素。根据销售转介绍的时机归纳为四大信号：

1、新客户签单的时候，也就是说当你与该名客户达成交易行为后，要立刻要求客户帮你转介绍新客户资源；

2、对方没有成交的时候，因为对方没有购买你的产品，那你请他帮你介绍1名可能对你的产品有需要的亲朋好友；

3、客户认可产品的时候，因为客户已经对产品获得了结果性好处感觉，所以此时他也乐意向亲朋好友分享他的感受，尤其是对方获得了超预期的感觉时，其会主动帮你转介绍；

4、你们之间的关系比较融洽时，因为这个时候你与对方成为了朋友，只是要求朋友帮你一点忙，一般的亲朋好友都会愿意的，同时这也是检验你人际产往关系结果的绝佳时候哦！