20170601剽悍晨读：巧妙避开决策陷阱，让决定不再出错

今天去开了私教课程，本来打算只要24节的，被告知30节课可以送一个榨汁机，脑子一热，就选了30节，抱了台榨汁机回家。

现在不是不后悔的，为了个七十多元的榨汁机多花了一千多块钱不说，搬回来才觉得用处不大。这就是一次决策失误导致金钱上的损失，虽然损失数目不多，但是如果现在对决策的判断不加以重视，损失将会更大。

如何避开决策陷阱？今日晨读分享的《为什么我们的决定常出错》中的三个内容刚好可以给我一些启示，三个内容分别是外在环境干扰，内在决策偏差，旁人决策诱导。

一.外在环境干扰

科学研究表明：信息的不同呈现方式，会对人们的决策产生完全不同的影响。

在决策时，可能会面临两种影响我们判断的陷阱：

1.纵向推进

在健身房被推荐30节课时，被提到虽然这比24节课多了一千多块，但多了六节课还得到一个榨汁机，让我觉得特别划算！深层的东西都没来得及想过就下了决定。

2.横向分类

我爱吃串串和烧烤，每次和朋友去吃，都会因为商家菜品种类繁多，丰富，不经意就拿了过多的菜，不仅超过了预算，还导致食物的浪费。其实，这也是决策陷阱。

要想避免以上的两种干扰，我们需要做的是

1.合理计算投入的时间，精力，金钱的总量，比如本文开头的例子，如果我有详细的计划，预估达到健身目标需要的健身课程量，就不会轻易被一个榨汁机左右了决定；

2.其次，尽量合并同类项，减少决策选择。把串串分为荤菜和素菜，应该也会有意识的减少

二.内在决策偏差

首先，我们需要知道“高人一等”效应，它的意思是人通常会膨胀，认为自己比身边人更厉害，更好运，更有才干。

在了解了这个效应后，我们如何才能做出更合理的决策？

1.工作学习时，提高对自己的要求，因为你以为的正常水平，很可能是高估了自己。

2.做计划时，最好将完成时间适当延长，任务量减小。比如，我原计划是用三个月时间完成塑形，就得给自己预留五个月的时间，这样能更好地将以我期待回归理性范围。

3.与人合作时，适当地加大力度肯定合作伙伴的功劳，这样既可以避免高估自己，又满足对方的预期，让合作更加愉快。

三.旁人决策诱导

旁人主要分为三大类：陌生人，亲友，权威。

1.陌生人

在大部分重要的事情上，陌生人对我的影响微乎其微。但是有时候我也会因为群体改变自己的观点，判断和行为，这在心理学上叫“从众心理”。

2.亲友

最近有同事有买保险的想法，陌生的业务员吧，怕不靠谱被骗，所以还是更愿意找亲朋好友去了解和购买。

3.权威

精通某一专业领域里的权威肯定会让我们觉得值得信赖，这也是许多广告喜欢找名人，专家的原因。

不管是以上三类的哪一种人，都不是我们自己，无法与我们产生共鸣。所以在接受别人建议，观点时，要学会判断彼此的目标，避免落入旁人诱导的陷阱里。